Я ушла из найма в столяры и теперь зарабатываю на изделиях из дерева»

«Я ушла из найма в столяры и теперь зарабатываю на изделиях из дерева»

Юлия Осокина

— До того, как стать столяром, я работала в найме: сначала педагогом, потом ушла в продажи. Десять лет назад поняла, что устала работать на кого-то и хочу получать за свой труд больше. Стала задумываться, чем могла бы заняться — хотелось иметь не только прибыльное, но и творческое дело.

Ирина Брежнева

Ирина Брежнева

Тогда как раз появилась мода на декупаж, я тоже им увлеклась — покупала заготовки и декорировала их. В какой-то момент заметила, что много трачу на деревянные формы, и решила сделать их своими руками.

На тот момент я жила в Новосибирске. Первый муж не поддерживал меня в творческих начинаниях, но купил инструменты — шуруповерт и лобзик, которые обошлись примерно в пять тысяч рублей. С их помощью я сделала первые изделия — будку для своей собаки и кукольный домик.

Смотрела примеры в интернете и повторяла. Тогда и поняла, что могу работать с инструментами как любой мужчина: это не настолько сложно, как кажется. И к тому же очень интересно.

Так получилось, что моим вторым супругом стал столяр. Он работал с деревом, но для него это была, скорее, подработка. По моей просьбе он делал разные изделия, которые я продавала. При этом мы оба продолжали работать в найме. Параллельно брали небольшие заказы. Жили в частном доме и одну из комнат выделили под мастерскую.

героиня за работой на станке

Домашняя столярная мастерская из хобби постепенно превратилась в работу: сначала дополнительную, а затем — основную

Первый год за счет мастерской получалось заработать от 7 до 25 тысяч рублей. Заказы появлялись постепенно — в основном, через сарафанное радио. Потом я вышла в соцсети, и стали приходить заказы из других городов. Мы участвовали в ярмарках-выставках, где продавали изделия и заводили новых знакомых.

На одной из выставок я познакомилась с дизайнером, которая попросила сделать деревянные коробочки. Еще я выпиливала тортовницы, зайцев и ангелов.

Муж по специальности токарь, он делал точеные изделия, например, подсвечники и штурвалы. Я начинала учиться на токарном станке, но до конца не освоила эту технику: решила, что достаточно будет мужских рук.

В первое время выставки были одним из основных каналов продвижения для столярной мастерской

Найм и столярку мы с мужем совмещали около года. Через год супруг сказал, что не успевает работать и делать мои заказы. В итоге решили, что ему стоит уволиться: если он будет работать дома, сможем сделать больше. Я к тому времени ушла в декрет и продолжала пилить и шлифовать в своей мастерской.

Три года назад мы переехали из Новосибирска в Геленджик. До этого я никогда не была на море и решила: хочу не копить на отпуск на побережье, а жить там.

У нас не было необходимости искать работу на новом месте — чтобы столярка продолжала действовать, нужны были наши станки, интернет и почта для отправки заказов. В Геленджике мы тоже живем в частном доме, под мастерскую отвели отдельное помещение на участке.

Как развивала мастерскую

Освоила все станки и инструменты

— Сначала у нас были только ручные инструменты. Потом муж предложил купить распиловочный станок, он стоил около 20 тысяч рублей. Постепенно докупали оборудование и инструменты.

Когда пришел один из первых заказов, для его выполнения нужен был фрезер — а у нас его не было. Но мы взяли этот заказ за 18 тысяч с расчетом, что купим инструмент за 15 тысяч и сделаем работу. И таких ситуаций было несколько — мы понимали, что для работы нужен определенный инструмент, и один заказ его оправдает.

Когда работа в мастерской кипела, муж уехал на заработки на два года. Я осталась с маленьким ребенком на руках, при этом были постоянные клиенты, которых не хотелось подводить. С супругом у нас было разделение труда — я придумывала, вырезала, шлифовала, а он занимался сборкой. А тогда я поняла, что все придется делать самой.

пример изделий из дерева от героини

С покупкой нового оборудования расширялся и ассортимент изделий из дерева

Муж консультировал меня по телефону. Я звонила ему и говорила: «Мне нужно фрезер запустить». Он кричит: «Не вздумай подходить к фрезеру, ты знаешь, сколько там оборотов?». А я понимаю, что должна на этом станке выполнить изделие. Включала и училась на нем работать.

Одной тяжело было все успевать, поэтому я взяла помощника, потом второго. Но сработаться было трудно: иногда они не понимали моих мыслей или косячили, а мне приходилось исправлять.

За два года, пока муж был на расстоянии, я научилась работать на всех станках. Я поверила в себя и в то, что могу сама вести столярку. Правда, пришлось убрать из ассортимента точеные изделия: кроме супруга ни один столяр не мог их повторить. И не обошлось без травм — потери ногтя и других повреждений.

Изучила продвижение услуг

— Я уверена, что без продвижения в соцсетях сейчас ничего не продашь. Многие столяры сидят без работы, потому что игнорируют соцсети.

Муж меня часто ругал, что постоянно сижу в интернете. А я объясняла: какие бы золотые руки у мастера ни были, просто сидя в мастерской много не заработаешь. И если не буду изучать методы продвижения в интернете, делать рекламу, снимать видео, мы будем сидеть без работы.

Первое время я использовала только «Одноклассники» — там сидят все декупажницы. В этой соцсети у меня и сейчас самая большая аудитория.

Потом пришло время Instagram* (принадлежит корпорации Meta, которая признана экстремистской и запрещена в РФ) — там тоже появился аккаунт мастерской. А вот VK у меня не пошел: группа есть, но без таргета там невозможно продвигаться.

Я никогда не использовала платное продвижение, пыталась привлечь клиентов бесплатно. Оплачиваю только размещение на «Ярмарке мастеров» — 475 ₽ в месяц.

Продвижением занимаюсь сама — для этого училась писать посты и снимать фото и видео на бесплатных и платных мастер-классах. Чаще покупала программы от одной до пяти тысяч рублей, а сейчас вложила в обучение самую крупную сумму — 25 тысяч рублей. Это курс по созданию онлайн мастер-классов. На этом этапе мне нужен именно этот продукт, чтобы развиваться и повышать доход.

Кто покупает продукцию мастерской

— Первыми клиентами в основном были декупажницы, которые покупали заготовки, декорировали, потом оставляли себе или продавали. С выходом в Instagram* (принадлежит корпорации Meta, которая признана экстремистской и запрещена в РФ) появились декораторы, которые реставрируют мебель или перекрашивают ее.

Читать статью  Бизнес-идеи, которых нет в России в 2023 году - ТОП 50 идей из Америки и Европы

Есть обычные покупатели, которые приобретают понравившуюся вещь для декора или ежедневного использования. Я принимаю заказы со всей страны. До 2022 года покупали даже из Франции. Посылки отправляю «СДЭКом» и «Почтой России». Крупногабаритный груз — столики, табуретки, консоли — транспортными компаниями.

новогодние изделия героини

Спрос на деревянные изделия распределен равномерно в зависимости от сезона и целевой аудитории

За время работы мастерской мы научились делать около 200 изделий. Многое из ассортимента поменялось. Часто я думала — это изделие точно выстрелит, а оно через месяц переставало продаваться. Иногда понимала, что вкладываю в изделие много энергии, а выхлопа никакого.

На мой взгляд, широкий ассортимент — это плюс. Например, перед Пасхой актуальны зайцы, которые у нас стоят 100 ₽. Они пользуются большим спросом и приносят хорошие деньги.

К Новому году активно пойдут заказы на Щелкунчиков. К каждому сезону можно придумать что-то новое, а еще хвост старых изделий тянется. Для дизайнеров разрабатываю необычных зайцев — для этого приходится изучать Pinterest, креативить.

Обычно у нас изделия продаются без покраски. Но есть люди, которые пишут, что не умеют декорировать, тогда я сама крашу перед отправкой. Когда готовлю работы на выставку, тоже украшаю. Помимо столяра, я еще и декоратор.

В последние пару лет в ассортименте мастерской появилась небольшая мебель — столики, полочки, консоли. Делать что-то большего размера не получается — у нас обычные бытовые станки, а площадь мастерской не позволяет производить массивную мебель.

Кроме того, ее тоже надо уметь продать, а это другая целевая аудитория. Еще надо расширять штат: вдвоем с мужем уже не справиться.

деревянный столик от мастерской героини

По словам Ирины, пока мебель занимает небольшую долю в продукции мастерской

У меня есть знакомые столяры-мужчины, большинство постоянно жалуются, что нет заказов. Они могут быть супер-столярами, но сидеть без работы. А женщина, когда возникают сложности, начинает искать новые пути, идеи, решения. В этом отличие женского подхода к работе от мужского.

Кроме того, мужчины в основном работают по шаблону. Вот есть коробка 20 на 40, он ее будет делать: и вторую, и десятую. А я могу услышать клиента, когда тот хочет что-то другое, или сама предложить изменения. Если это в наших силах, выполняем любой заказ.

Как устроен бизнес

— За десять лет мы вложили в станки и приборы порядка 165 тысяч — это без учета расходников. Их приходится постоянно закупать — фрезы изнашиваются, а станки нужно поддерживать в рабочем состоянии. Этим занимается супруг: он слесарь и электрик. Что-то из начального оборудования продали, купили новое, более профессиональное. Иногда брали станки и приборы б/у.

Конечно, всегда хочется новых инструментов, чтобы облегчить работу. Но это нужно делать постепенно. У меня было так, что я мечтала о каком-то станке и потом покупала его вместо норковой шубы. Или просила мужа на 8 Марта подарить мне новый шуруповерт.

станок для работы по дереву

На старте не обязательно покупать дорогую технику, можно начинать с чего-то попроще, говорит Ирина

Сейчас мастерская ежемесячно приносит от 75 до 100 тысяч рублей дохода. От этой суммы 10% тратим на материалы. Большие запасы древесины не делаем, покупаем по необходимости в строительных магазинах и на базах. Заранее берем, например, доску, которой нужно просохнуть или отлежаться. А перед работой покупаем дерево — мебельный щит, доски, брус, фанеру.

У меня оформлена самозанятость. Поскольку работаю только с физлицами, плачу налог 4%. За каждый заказ беру предоплату 50%. Когда заказ выполнен, отправляю его клиенту и получаю остальное.

Мы делаем изделия в разной ценовой категории — от 100 рублей за маленькую фигурку до четырех тысяч за кофейный столик или полочку.

Не всегда больший доход приносят именно дорогие изделия. Например, за час я могу сделать десять зайцев: полчаса на выпиливание, столько же на шлифовку. За это время заработаю тысячу рублей. За восемь рабочих часов — восемь тысяч. Но так работать получается не всегда.

А муж делает штурвал: в нем 16 точеных элементов и круг. Это изделие он будет делать пару дней и получит три тысячи рублей, а я эти деньги получу за три часа. Но на штурвал мы не можем поставить цену в десять тысяч. Мне кажется, это дорого, да и заказывают такое реже.

У нас часто спрашивают, есть ли скидка на опт. Но за массовое производство я даже не возьмусь. Сделать сто коробочек и продавать их — это не для нас. Во-первых, оборудование в мастерской не автоматическое. А просто напилить сто коробок творческому человеку тяжело.

Я люблю новые задачи, идеи, проекты. А потоковое производство не интересно, даже если оно будет приносить больший доход. Это скучно.

деревянный щелкунчик от мастерской героини

Каждое изделие Ирина пропускает через свои руки, поэтому отказывается от заказов, где нужно сделать много одинаковых предметов

Сейчас мы уперлись в потолок по доходам. Работаем на износ, но определенную планку перешагнуть не удается. Понимаю, что надо развиваться и делать что-то новое. Я планирую часть работы переводить в онлайн и монетизировать свой опыт.

Ко мне часто обращаются с просьбой обучиться столярному мастерству или декору изделий. Так что буду делать мастер-классы. Один — по покраске фанерных флажков — уже запустила. Онлайн-продукт позволит поделиться знаниями и принесет мне пассивный доход.

Также хочу проводить живые мастер-классы для девушек: при работе с инструментами могут быть травмы, поэтому детей приглашать не буду.

Моя цель — научить женщин работать со столярными инструментами. Тогда они не будут зависеть от мужчин — не надо просить его что-то сделать. Сама пошла, отпилила досочку, саморезом скрутила — и готово. При этом получила удовольствие и реализовала творческие способности. В моем случае так и было.

Несмотря на ответственность перед клиентами и сложности, которые бывают в любом деле, я настолько кайфую от работы, что готова сутками стоять в столярке и что-то придумывать, создавать и красить.

Производство мебели в гараже как бизнес

Производство мебели как бизнес

Несмотря на огромное количество мебельных магазинов, покупатели не всегда могут найти в них желаемый товар в нужной конфигурации и расцветке. Более того, располагающие достаточными средствами люди предпочитают оформлять интерьеры своих квартир и домов с помощью дизайнеров, предлагающих законченные стилистические решения, тогда как крупные фабрики отказываются выполнять подобные индивидуальные заказы.

Благодаря этим обстоятельствам производство мебели в гараже является весьма перспективным бизнесом: большую часть рынка занимают именно такие малые и средние предприятия, собирающие мебель из ЛДСП, МДФ и мебельных щитов в соответствии с пожеланиями заказчика. Некоторые компании предпочитают более узкую специализацию и занимаются исключительно торговым оборудованием, выпускают только продукцию для детей, офисные гарнитуры или компьютерные столы. Такой ограниченный ассортимент позволяет до мелочей оптимизировать технологический процесс и предложить высококачественную продукцию покупателям, даже не подозревающим о том, что приобретенные ими изделия собраны в гаражных условиях.

Читать статью  Почему малому бизнесу не стоит бояться брать кредиты: как их использовать с умом

Особенности бизнеса

К преимуществам производства мебели как бизнеса относят большое количество доступных направлений и возможных форматов предприятия: в зависимости от размеров стартового капитала и наличия свободной рыночной ниши можно заняться изготовлением как бюджетной продукции, так и эксклюзивных изделий из ценных пород дерева с использованием дорогостоящей современной фурнитуры.

При этом конкуренция между мебельными фабриками и небольшими гаражными мастерскими практически отсутствует. Для крупных предприятий приоритетным является выпуск унифицированной продукции крупными сериями, а разработка новой модели и перенастройка оборудования могут занять два-три месяца. Потому все индивидуальные и мелкосерийные заказы выполняют частные предприниматели: интерес клиентов к такой продукции определяется возможностью получить мебель любых размеров, изготовленную в желаемой конфигурации и соответствующую общему дизайну интерьера.

Как бизнес идея, производство мебели может быть организовано несколькими способами, различия между которыми определяются длиной технологического процесса:

  • Полный цикл, включающий изготовление листов ДСП, ЛДСП, ДВП, МДФ, мебельных щитов и других материалов. Чем больше ассортимент выпускаемой на предприятии продукции — тем ниже себестоимость готовой продукции, разумеется, расходы на покупку и настройку оборудования будут соответствующими;
  • Средний цикл, предполагающий покупку готовых материалов и фурнитуры, самостоятельный раскрой листов, наклейку кромки и окончательную сборку изделий. Иногда в качестве дополнения клиентам предлагается фрезерование фасадов, пескоструйная обработка стеклянных элементов и термовакуумное покрытие пленками;
  • Короткий цикл — самый доступный вариант бизнеса в маленьком гараже для мужчин. В этом случае предприниматель заказывает раскрой листов, фрезерование и наклейку кромки сторонним предприятиям полного или среднего цикла, а сам занимается исключительно сборкой готовых изделий. Для новичков в этом бизнесе дополнительными аргументами является отсутствие необходимости в покупке дорогостоящих станков и работа цеха над конкретными заказами по предоплате.

Процесс изготовления мебели в коротком цикле состоит из пяти основных операций:

  • Разработка проекта изделия, составление чертежей и технологических карт;
  • Заказ порезки листовых материалов в соответствии с чертежами;
  • Сверление и фрезерование отверстий для установки фурнитуры;
  • Наклейка кромки из ПВХ, меламина, шпона или АБС-пластика;
  • Сборка готового изделия.

По мере наполнения клиентской базы можно поэтапно расширять такое мини производство в гараже, докупать деревообрабатывающие станки и переходить от короткого к среднему и даже полному циклу, уменьшая, таким образом, себестоимость готовой продукции и увеличивая прибыль предприятия.

Какую мебель можно производить в гараже?

Основными конкурентными преимуществами гаражного бизнеса являются технологическая гибкость, возможность быстро изменять ассортимент и переключаться на изготовление другой продукции. Что можно производить своими руками в гараже для продажи:

  1. Корпусную мебель (кухни, прихожие, гостиные, шкафы-купе, тумбы и стеллажи). Бизнес по производству корпусной мебели на заказ предполагает широкое применение таких материалов, как ЛДСП, МДФ с термовакуумным покрытием, алюминий, стекло, искусственный или природный камень для столешниц;
  2. Мебель для детей (стенки, шкафы, столы, стулья, обычные и двухэтажные кровати). Поскольку дети не только стремительно растут, но и достаточно небрежно относятся к предметам интерьера, родителям приходится менять обстановку в детской комнате чаще, чем в гостиной или спальне. Не следует забывать и о том, что производство детской мебели — бизнес, предполагающий использование только безопасных, экологически чистых материалов (древесного массива, шпона, металла или МДФ);
  3. Мягкую мебель для жилых и общественных помещений (диваны прямые и угловые, кресла, кухонные уголки, пуфики, кушетки, стулья). Особенность производства мягкой мебели как бизнеса заключается в широком ассортименте применяемых конструкционных и отделочных материалов. Для изготовления каркасов используют металлический профиль, древесный массив, ДСП или пластик, для наполнения — поролон, пенополиуретан, полистироловые шарики или кокосовое волокно, для обивки — ткани натуральные и синтетические, кожу, кожзаменитель, гобелены и замшу;
  4. Мебель для офисов и магазинов (столы офисные и компьютерные, шкафы, стеллажи, прилавки, витрины). При разработке бизнес плана производства офисной мебели основной акцент можно сделать на изготовлении продукции небольшими партиями или под заказ при условии соблюдения требований к прочности и практичности материалов и конструкций;
  5. Мебель для дачи. Такие изделия должны выдерживать значительные нагрузки в условиях перепадов температуры и влажности, поэтому при их изготовлении используется металл, пластик, натуральный или искусственный ротанг, лоза или стабилизированная древесина с защитной пропиткой. Как бизнес, производство садовой мебели имеет выраженный сезонный характер и в холодное время года должно быть перепрофилировано на выпуск другой сопутствующей продукции.

Обустройство помещения

Предпринимателю, реализующему бизнес проект по производству мебели, неизбежно придется столкнуться с некоторыми ограничениями и учесть специфические особенности гаражного формата предприятия:

  • Организация сборки и складирования готовой продукции в небольшом помещении требует точной координации технологических процессов и своевременной отгрузки изделий заказчикам. При разработке бизнес плана производства мягкой мебели проблеме дефицита площади следует уделить особое внимание, поскольку диваны и кресла хранить в разобранном состоянии невозможно;
  • В холодное время года гараж нужно круглосуточно отапливать, поддерживая в нем температуру не ниже 12–15°С и влажность на уровне 60–65%: значительные колебания этих показателей вызывают деформацию, расслоение или растрескивание мебельных щитов и древесно-стружечных плит. К сожалению, расходы на отопление иногда полностью компенсируют отсутствие арендной платы и вызывают дополнительное увеличение себестоимости продукции;
  • В бизнес плане производства мебели на заказ обязательно следует рассмотреть и вопросы обеспечения сохранности имущества, суммарная стоимость которого может составлять сотни тысяч рублей. Для противодействия злоумышленникам владельцы гаражных предприятий чаще всего нанимают сторожей или устанавливают охранную сигнализацию.

Оборудование и материалы

Перечень необходимого оборудования и материалов составляется после определения основного направления малого бизнеса в гараже в 2023 году, формирования примерного ассортимента продукции и оценки потенциальной емкости рынка. На этом этапе также следует рассмотреть предложения поставщиков сырья и выбрать партнеров согласно следующим критериям:

  • Возможность закупать материалы мелкими партиями;
  • Предоставление отсрочки платежа постоянным заказчикам;
  • Наличие скидок и программ лояльности;
  • Широкий ассортимент продукции в разных ценовых группах;
  • Возможность купить или заказать все необходимое в одном месте.

Материалы

Как бизнес, производство мебели в гараже чаще всего предполагает использование листов ЛДСП и МДФ разной толщины для бюджетных моделей, а также древесного массива для изготовления элитной дорогостоящей продукции. Кроме того, для сборки готовых изделий нужны:

  • Фурнитура (ручки, петли, навесы, направляющие, опоры);
  • Метизы (саморезы, гвозди, мебельные стяжки, конфирматы);
  • Листы обычного или ламинированного ДВП, многослойной фанеры, ОСП;
  • Лаки, краски и клеевые материалы;
  • Самоклеющиеся пленки, пластиковые и меламиновые кромки;
  • Алюминиевый и стальной профиль, рейлинги;
  • Стекло, витражи, прозрачный и матовый акрил.

Оборудование

В бизнес плане на производство мебели под заказ по короткому циклу следует учесть, что перечень требуемого оборудования не ограничивается ручным и электрическим инструментом. Для функционирования предприятия также нужны:

  • Ноутбук для разработки проектов, составления смет и демонстрации фотографий готовых изделий (используется дизайнером при посещении клиентов);
  • Ноутбук или ПК для разработки чертежей, карт раскроя, шаблонов и прочей технической документации (используется мастером в цехе);
  • Транспортное средство для перевозки закупленных или раскроенных листовых материалов, а также доставки готовых изделий клиентам — удлиненный микроавтобус с высокой крышей или небольшой грузовой автомобиль.
Читать статью  Я получила кредит для компании под 3%

С учетом вышесказанного перед тем как начать бизнес по производству мебели, желательно приобрести следующие инструменты и приспособления:

Перечень оборудования

Наименование Цена, рублей
Электродрель 2 800
Аккумуляторный шуруповерт 4 800
Шуруповерт сетевой 2 300
Лобзик электрический 3 800
Пила дисковая 8 200
Фрезер 8 200
Ленточная шлифовальная машина 5 800
Пила торцовочная 15 600
Фен строительный 3 500
Перфоратор 6 800
Режущий инструмент (сверла, коронки, ножи, фрезы) 6 000
Ручной инструмент (отвертки, молоток, плоскогубцы, ключи) 5 000
Струбцины угловые и прямые 6 000
ПК для цеха 15 000
Ноутбук для работы с клиентом 17 000
Грузовой автомобиль или микроавтобус 375 000
Итого: 485 800

При производстве мебели на заказ бизнес можно и нужно развивать. Когда клиентская база будет сформирована, объемы обрабатываемых материалов возрастут, а заказы начнут поступать более-менее регулярно, следует задуматься о покупке специализированного оборудования для самостоятельной обработки материалов:

  • Форматно-раскроечного станка (180–450 тысяч рублей);
  • Кромкооблицовочного станка (110–180 тысяч рублей);
  • Сверлильно-присадочного станка (147–250 тысяч рублей).

Программное обеспечение

Разумеется, опытный мастер может разработать проект и в бумажном варианте, однако, для облегчения труда и экономии времени все же рекомендуется использовать специализированное программное обеспечение, позволяющее составить список всех элементов изделия, сформировать чертежи отдельных деталей и получить трехмерное изображение мебели для демонстрации клиенту. К таким программам относятся:

  • «Pro100»;
  • «Базис-Мебельщик»;
  • «Woody»;
  • «Астра Мебельный конструктор»;
  • «AutoCAD»;
  • «bCAD Мебель».

Для составления карт раскроя листовых материалов ДСП, ДВП и МДФ применяются отдельные программы, позволяющие разместить детали на листе в оптимальном порядке с целью минимизации отходов: «Cutting», «МАСТЕР» или «Астра Раскрой».

Финансовые расчеты

Как бизнес, производство мебели своими руками в гараже не требует затрат на аренду и ремонт помещения. Другие расходы, сопутствующие запуску предприятия — это закупка оборудования (485 800 рублей), установка сигнализации (10 тысяч рублей), регистрация СПД (4000 рублей) и изготовление печатей (2000 рублей). Таким образом, общие первоначальные инвестиции в гаражную мастерскую составят 501 800 рублей.

В бизнес плане производства и продажи мебели также следует учесть текущие ежемесячные расходы, включающие рекламный бюджет, покупку ГСМ для транспортного средства и выплату вознаграждения наемным работникам:

  • Дизайнеру (25 тысяч рублей);
  • Сборщику (25 тысяч рублей);
  • Приходящему бухгалтеру (10 тысяч рублей).

С учетом небольших масштабов предприятия этим специалистам желательно выполнять совмещенные функции. К примеру, дизайнер может заниматься продажами, а сборщик — работать по совместительству водителем.

Текущие расходы

Статья расходов Сумма, рублей
Коммунальные платежи 2 000
Транспортные расходы 10 000
Заработная плата 60 000
Налоги на заработную плату 18 000
Реклама 5 000
Налог на прибыль (УСН 15%) 12 275
Итого: 107 275

Рентабельность производства

Наценка на готовую продукцию определяется множеством факторов: политикой конкурентов, стоимостью материалов и даже платежеспособностью покупателя. В средней ценовой категории к себестоимости изделия обычно добавляют 80–100%; бюджетную мебель продают с наценкой 120–150%, а для элитной этот показатель составляет 50–65%. Для расчетной части бизнес плана производства корпусной мебели можно привести пример формирования цены на кухню длиной 2,5 метра:

Расчет себестоимости

Наименование Цена, рублей
Ламинированная ДСП 2 220
Раскрой 560
Лист ДВП 350
Кромка 720
Фасады МДФ 5 100
Столешница 1 650
Плинтус декоративный 120
Кромка плинтусная 80
Планка торцевая 180
Мойка 1 500
Сушка для посуды 150
Газлифт 70
Ручки 100
Рейлинги 280
Опоры нижние 640
Направляющие для ящиков 120
Петли дверные 130
Стекло 180
Итого: 14 150

Такую кухню можно изготовить за 2–3 дня и продать по средней рыночной цене 32 тысячи рублей. При производстве десяти изделий в месяц оборот предприятия составит 320 тысяч рублей, а доход — 178 500 рублей, что за вычетом текущих расходов эквивалентно чистой прибыли в 71 225 рублей.

На основании расчетов можно заключить, что при коротком цикле производство мебели — малый бизнес с рентабельностью 28% и сроком окупаемости 6–8 месяцев.

Каналы сбыта продукции

С учетом высокого уровня конкуренции на мебельном рынке предприниматель, реализующий такую прибыльную бизнес идею в гараже с минимальными вложениями, должен приложить немало усилий, чтобы добиться определенного преимущества и завоевать расположение клиентов. Репутация предприятия в этом случае зависит не только от качества продукции, но и от соблюдения сроков поставок, адекватности ценовой политики, гарантийных обязательств производителя.

Целевая аудитория данного вида бизнеса включает несколько основных групп:

  • Молодые люди 20–30 лет, начинающие жить отдельно от родителей, создающие семьи и впервые самостоятельно приобретающие мебель;
  • Люди среднего возраста (35–50 лет), периодически обновляющие интерьер;
  • Оптовые заказчики, закупающие небольшие партии изделий для офисов, гостиниц, школ, детских садов;
  • Посредники и реализаторы — магазины и мебельные салоны, заинтересованные в сотрудничестве за определенный процент от прибыли.

При запуске предприятия с минимальными вложениями бизнес план по производству мебели должен предусматривать использование недорогих и эффективных каналов коммуникаций:

  • Размещение блоков в газетах с бесплатными объявлениями;
  • Расклейку листовок и раздачу визиток в новостройках.

Обеспечение присутствия компании в интернете вплоть до создания виртуального магазина, публикация объявлений на форумах и ведение группы в социальных сетях.

Найти партнеров и заказчиков в корпоративном секторе несколько сложнее: нужно отслеживать информацию о проводимых тендерах, периодически рассылать коммерческие предложения и совершать личные визиты для проведения переговоров.

Видео по теме Видео по теме

Преимущества и недостатки бизнеса

Выбирая, какой бизнес можно открыть в гараже у себя дома, следует учесть все достоинства, недостатки и тонкости производства мебели. В настоящее время на рынке можно наблюдать следующие тенденции:

  • Дефицит предложений в средней ценовой категории;
  • Положительная динамика в области потребительского кредитования;
  • Отложенный спрос на мебель со стороны клиентов, купивших в свое время дешевую продукцию подпольного производства и разочарованных в ее качестве.
  • Лояльные требования к размерам стартового капитала;
  • Возможность разместить предприятие короткого цикла даже в собственном гараже;
  • Минимальный перечень необходимого оборудования;
  • Возможность работать по заказам с предоплатой;
  • Небольшое количество наемных работников;
  • Широкий ассортимент доступных материалов, сырья и фурнитуры.

Также следует отметить и некоторые недостатки мебельного бизнеса в таком формате:

  • Самостоятельная работа по поиску клиентов не должна прекращаться ни на секунду;
  • Требуется знание технологии производства и сборки мебели, а также понимание конструкционных и эксплуатационных характеристик различных материалов;
  • Нужно постоянно быть в курсе модных тенденций, обладать творческими способностями и некоторой фантазией для разработки новых уникальных проектов.

Заключение

Успех малого предприятия в известной степени определяется не только сферой деятельности, но и целеустремленностью, настойчивостью, последовательностью предпринимателя. Множество компаний, созданных несколько лет назад в формате гаражной мастерской, благодаря продуманной стратегии сегодня превратились в крупные производства, которые выпускают собственный широкий ассортимент мебельной продукции и одновременно предлагают клиентам:

  • Порезку листовых материалов по чертежам заказчиков;
  • Фрезеровку фасадов из МДФ;
  • Оклейку торцов кромкой;
  • Нанесение рисунков на стекло и мебельные фасады.

В целом именно возможность последовательного расширения и технологическая гибкость производства делают такой гаражный формат оптимальным для начинающего предпринимателя, который в этом случае сам должен определить для себя желаемые пределы развития бизнеса.

Источник https://life.akbars.ru/personal-finance/istorii/ya-ushla-iz-nayma-v-stolyary-i-teper-zarabatyvayu-na-izdeliyakh-iz-dereva/

Источник https://kakbiz.ru/proizvodstvo/mebeli-kak-biznes-v-garazhe.html

Источник

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *