Франшиза аптека для малого бизнеса

Франшизы аптек

Франшизы аптек (народный рейтинг): 16 франшиз, 5 отзывов, средние вложения 1,5 млн. руб., свяжитесь с представителем компании и получите подробную информацию. Найдите прибыльную франшизу аптеки с первоначальным взносом от 49 тыс.руб. и запишитесь на консультацию в два клика. Также имеются франшизы схожей сферы: товаров для красоты и здоровья, ортопедических магазинов, оптики.

Показано: 15 из 15

по умолчанию
Запросить финплан
Запросить финплан
Запросить финплан
Запросить финплан
Запросить финплан
Запросить финплан
Запросить финплан
от 490 000 ₽
Запросить финплан
от 700 000 ₽
Запросить финплан
от 650 000 ₽
Запросить финплан
от 300 000 ₽
Запросить финплан
от 1 350 000 ₽
Запросить финплан
от 500 000 ₽
Запросить финплан
от 1 000 000 ₽
Запросить финплан
от 3 250 000 ₽
Запросить финплан

Топ франшиз аптек в 2023 году – купить лучшую франшизу аптеки в Москве и России

Только 35% рынка фармацевтических препаратов сейчас приходится на государство. А зарабатывают на лекарствах четыре группы предпринимателей:

• Производители – занимаются производством препаратов, бадов, активных добавок.
• Импортёры – занимаются закупкой товаров в других странах
• Дистрибьюторы – поставщики от производителей таблеток к продавцам
• Аптеки

Пункты продажи таблеток как направление бизнеса открываются в виде отдельных точек и сетей, объединённых брендом. Так, действуют сети «36,6», «Эвалар» и другие фирмы.

Среди крупных сетей большинство продаёт франшизу, расширяя своё присутствие в регионах и давая возможность начинающим бизнесменам получать стабильную прибыль с помощью готовых решений.

Обзор рынка аптек в 2021 году

Аптечные франшизы вошли в топ самых популярных направлений во франчайзинге. Сегодня это одна из перспективных и стабильных отраслей. Начать дело с помощью франчайзинга может каждый предприниматель, независимо от его опыта и образования в медицинской сфере. Причиной такого результата стало изменение рынка после пандемии.

Наша страна работает как импортёр. Уже с 2017 года импорт в 15 раз был больше экспорта. И 80% лекарственных средств на наш рынок поставляется из стран Европы.

Рынок продолжает расти, уже превышая 460 млрд рублей. Растёт и количество точек. И дело не только в том, что внимание потребителей вынуждено сосредоточилось на необходимости препаратов. Значительная доля роста обязана развитию франчайзинга.

Как отмечают аналитики, количество аптечных точек, открытых по договору коммерческой концессии выросло на 21% за последний период. Аналитики из центра Vademecum отмечали, что среди лидеров можно выделить несколько брендов. Среди которых такие торговые марки как «36,6», «Еаптека», «Имплозия» и ряд других.

Плюсы и минусы аптечного бизнеса

Открыть своё дело сложно, если у вас нет опыта и специального образования. Проблем придётся решать очень много. От расположения до правильного расчёта оборота, ассортимента и получения лицензии.

Плюсы

• Главным преимуществом считается спрос на препараты и количество клиентов. Лекарство люди будут покупать всегда. Это даёт возможность иметь прибыль даже при высокой конкуренции. А конкурентов у вас будет много в любом населённом пункте.
• Быстрая окупаемость. Достигается за счёт увеличения оборота товаров. Достичь его труда не составит, если будет выбран правильный ассортимент. Важно понимать, что товары с высокой маржинальностью, как правило, представляют с собой специфические и дорогие лекарства. Но на них не будет большого спроса. Поэтому делать ставку на них не рекомендуется.
• Начать можно без фармацевтического образования с нуля. Потому что медицинский стаж важен не для управляющего, а для ведущих и простых сотрудников, которых вы будете набирать – провизора, фармацевта и т.д.

Минусы

• Большой объём разрешительной документации на торговлю лекарствами. Строгий регламент, нормы, внушительный список документов для старта.
• Оценить спрос на медицинские препараты без помощи не получится. А для успеха нужно достичь большого оборота.

Требования к аптечному бизнесу

Главное требование для старта в фармацевтической области – соответствие регламентам и документация.

Какие документы понадобятся

• ИП или юридическое лицо
• Заключение от службы пожарной безопасности
• Санитарный паспорт (Роспотребнадзор)
• Лицензия (Росздравнадзора)
• Договор аренды на помещение
• Свидетельство по замерам освещения
• Перечь оснащения
• Договоры на санитарные меры и утилизацию люм-ламп
• Медкнижки сотрудников
• Дипломы сотрудников

Для открытия потребуется помещение площадью от 40 квадратов, с окнами, вытяжкой и кондиционированием, дверями, пожарной и охранной системой, холодильной камерой. Оборудование должно быть зарегистрировано в Минздраве.

Персонал

• Фармацевт-провизор
• Продавцы (студенты-медики, либо средний медперсонал)

Франчайзинг аптечного бизнеса в России 2023 года

Главное преимущество – готовая схема запуска, инструкции – с чего начать и чем продолжить, поддержка профессионалов.

Преимущества франчайзинга над бизнесом с нуля

1. Франчайзинговые точки, входящие в крупную сеть, всегда будут иметь преимущества – в аренде помещений, в закупке лекарств. У крупных игроков фармацевтической отрасли собственные системы лояльности, обширная бухгалтерская и юридическая поддержка, основанная на опыте.
2. Франшизы позволяют открыть дело в нескольких форматах сотрудничества. Киоск, пункт, магазин.
3. Франчайзинговые бренды помогают партнёрам, начиная от расчёта стоимости открытия, заканчивая анализом рисков франчайзи.

Средняя стоимость открытия собственной аптеки по франчайзингу – 1 500 000 рублей.

Обзор франшиз аптек в 2023 году

Не все известные торговые марки предлагают франшизу, но предложений много. Выбирая сеть, нужно сравнить размер вложений (инвестиции), прогнозируемую прибыль, размер паушального взноса, окупаемость проекта, варианты сотрудничества, обучение франчайзи и персонала, а также другие особенности каждого франчайзингового предложения.

Редакция каталог Businessmens.ru рекомендует оценить отзывы действующих франчайзи. Но не забывать, что негативных отзывов в интернете всегда будет больше, чем положительных. Это касается любого бренда.

Название	Работает с	Открыто филиалов	Инвестиции, руб.
Йод-Зелёнка	2018	16	2 млн
Советская аптека	2010	288	1,5 — 2 млн
Ригла	2001	1800	3 млн
Планета здоровья	2008	41	1 млн
Горздрав	1989	465	1,7 млн
Эвалар	1991	178	1,5 млн
Аптека 36,6	1991	1600	1,5 млн
Фармокопейка	1999	370	2 млн
Хорошая аптека	2007	80	1 млн

Йод-Зелёнка

Франшиза федеральной аптечной сети. На рынке с 2018 года. Бизнес «под ключ» — полное сопровождение партнёра, лицензии, дополнительные продажи через интернет. Без роялти. Ежемесячная чистая прибыль – 240 000 рублей.

Советская аптека

Франшиза аптеки в формате «дискаунтер» в предельно низком ценовом сегменте. Широкий ассортимент, федеральная логистика, востребованный товар, обучение и сопровождение, известный бренд.

Ригла

Ригла — сеть аптек, которая развивается на рынке уже 18 лет. Мы — в составе лидеров этой индустрии. Наша аудитория — миллионы покупателей, которые нам доверяют.

Планета здоровья

Команда сети аптек «Аптека Планета Здоровья» берет на себя всю работу по открытию аптеки с нуля, до полноценного функционирования.

Горздрав

ГОРЗДРАВ существует на рынке уже более 30 лет. Это развитая сеть аптек по всей России.

Эвалар

Компания «Эвалар» начала свой путь в индустрии фармацевтики уже более 25 лет назад. За свою историю несколько раз награждалась национальными премиями как лучшие производитель активных добавок.

Аптека 36,6

«Аптека 36,6» — сеть аптек известных на всю Россию.

Хорошая аптека

Компания «Хорошая Аптека» была основана в 2007 году и уже более 10 лет успешно работает на фармацевтическом рынке. Сегодня в ассортименте магазина насчитывается более 8000 товарных позиций.

Автор статьи Юрий Богомолов

Основатель портала Businessmens.ru. Предприниматель с 8-ми летним опытом. Эксперт по франчайзингу.

Основатель портала Businessmens.ru. Предприниматель с 8-ми летним опытом. Эксперт по франчайзингу.

Франшиза аптека для малого бизнеса

НАЧАЛО БИЗНЕСА

17 МИН

Дата публикации: 6 июня 2023

Как открыть аптеку по франшизе

В пошаговом плане мы разбирались, как открыть аптеку собственными силами. Вместе с основателем сети «Советская аптека» Алексеем Чеченковым рассказываем, как открыть франшизную точку.

Чем отличается работа по франшизе от своего дела

Франшиза даёт предпринимателю право использовать свой бренд и наработки — дизайн, стандарты обслуживания, базу поставщиков и т. д.

Бренд, продающий франшизу — это «франчайзер», а предприниматель, купивший её — франчайзи.

Красивые обещания быстро и дёшево открыть аптеку должны насторожить. Открытие аптеки — сложный процесс. Есть много подводных камней, о которых недобросовестный франчайзер может не сообщить на старте, чтобы не потерять партнёра и быстрые деньги.

За последний год к нам в сеть перешло более 23 аптек, открытых под брендами других франшиз. Приходилось спасать их бизнес, помогать встать на ноги и начать получать прибыль.

Алексей Чеченков,
основатель франшизы «Советская аптека»

В работе по франшизе у предпринимателя нет свободы выбора: нельзя по своему усмотрению поменять оформление аптеки или убрать ходовые или базовые позиции из ассортимента. Работу франчайзи и соблюдение стандартов сети контролируют и за нарушение правил возможны штрафы.

Правила могут меняться — франчайзи всегда будет находиться в положении младшего партнёра. При строгом соблюдении норм и правил работы под брендом франчайзера, предприниматель также получает и поддержку — рассказываем о том, как франшиза может облегчить работу аптеки.

Правила работы аптеки

К аптекам есть много требований, за несоблюдение которых придётся заплатить штраф или даже приостановить работу.

Ассортимент и ценообразование

Распоряжением Правительства установлен перечень жизненно необходимых и важнейших лекарственных препаратов (ЖНВЛП). В аптеке всегда должны быть в наличии препараты из перечня, а цены на них должны быть не выше, чем установленные Минздравом. Максимальные размеры надбавок устанавливаются регионами самостоятельно.

Франшиза поможет разобраться, какие лекарства должны быть в аптеке по закону, какие — хорошо продаются, а на какие позиции можно устанавливать скидки.

Чаще всего товарную матрицу в аптеках формируют на основе минимальной вероятности отказов покупателей. Учитывайте сезонные колебания спроса и акции производителей, постоянный выпуск новинок, ассортимент конкурентов и изменения в собственных продажах.

В нашей компании системный подход к формированию матрицы. В первую очередь мы проводим анализ конкурентов и определяем оптимальный тип аптеки: аптека или аптечный пункт (зависит от торговой площади объекта). Затем составляем перечень товарных категорий и подкатегорий. Далее определяем ширину и глубину каждой товарной категории и формируем ассортимент каждой подкатегории. Впоследствии мы регулярно пересматриваем ассортиментную матрицу.

Алексей Чеченков,
основатель франшизы «Советская аптека»

Ошибки в формировании ассортимента и цен могут привести к излишкам товарных запасов — они могут достигать 30% от общего объёма.

Есть несколько способов ценообразования:

Рыночный

Стоимость определяется уровнем спроса и востребованности у покупателей. Государство не участвует в определении цен.

Стоимость лекарств определяется государством, которое устанавливает предельно допустимые цены на препараты.

Государство частично регулирует стоимость определённых групп препаратов, особенно важных для населения. Цены на остальные препараты определяются исходя из рыночного спроса.

В России используется смешанный порядок ценообразования: государство регулирует наценку только в отношении препаратов, которые входят в перечень ЖНВЛП.

Лицензия

Аптека не может работать без лицензии на фармацевтическую деятельность. Чтобы получить лицензию, нужно соблюсти все правила, среди них:

• высшее или среднее фармацевтическое образование для сотрудников аптеки и ИП или руководителя ООО,
• площадь отдельно стоящей аптеки или аптеки на первом этаже здания — не менее 38 м²,
• площадь аптеки, находящейся в медицинском учреждении — не менее 20 м².

Полный список требований есть в приказе Минздрава — они касаются хранения препаратов, оборудования, выбора отделочных материалов и др.

У наших партнёров не возникает проблем с получением лицензии. Мы ведём проект «под ключ» и контролируем все этапы открытия аптеки. Без опыта в сфере можно допустить много ошибок в соблюдении требований и заполнении документов. Такие просчёты приводят к увеличению срока получения лицензии и даже отказу в выдаче.

Алексей Чеченков,
основатель франшизы «Советская аптека»

ФГИС «Мониторинг движения лекарственных препаратов»

Маркировка лекарств стала обязательна с 2020 года. Все участники оборота лекарственных препаратов должны передавать данные о движении лекарств в специально созданную систему «Честного ЗНАКа» — ФГИС «Мониторинг движения лекарственных препаратов» (ФГИС МДЛП).

Скриншот товарного баланса в ФГИС МДЛП

Что нужно фиксировать аптекам в ФГИС МДЛП:

• приёмку препаратов,
• временный вывод из обращения,
• агрегацию,
• разагрегацию,
• утилизацию,
• вывод из оборота (например, списание),
• продажу,
• возврат поставщику,
• отмену зарегистрированных операций.

Что нужно сделать, чтобы работать в ФГИС МДЛП

• Зарегистрируйтесь в ФГИС МДЛП. Для этого нужны квалифицированная электронная подпись, носитель электронной подписи JaCarta LT и средство криптографической защиты (СКЗИ) — программа для проверки и защиты электронной подписи, например КриптоПро.
• Получите регистратор выбытия. Для этого подайте заявление через личный кабинет «Честного ЗНАКа». Регистратор выбытия требуется, только если вы выдаёте лекарственные препараты бесплатно по льготным рецептам. В случае обычной аптеки регистратор получать не нужно.
• Выберите сервис для отчётности в ФГИС МДЛП.
• Подключите регистратор выбытия к сервису для отчётности.
• Купите 2D-сканер.
• Заключите договор с ОФД с поддержкой маркировки.
• Купите кассовую программу с поддержкой маркировки.

ГИС мониторинга оборота товаров (ГИС МТ)

В 2023 году стала обязательной передача данных о продаже бутилированной воды. Теперь при продаже потребителю нужно сканировать маркировку каждой бутылки воды — сведения будут передаваться в систему «Честный ЗНАК».

Помещение

В аптеке должны быть централизованные системы электроснабжения, отопления, водоснабжения, приточно-вытяжная вентиляция, канализация. Внутренние поверхности стен, потолков должны быть гладкими, а шкафы для повседневной и рабочей одежды — разными.

Франчайзер уже имеет опыт в поиске подходящего помещения, знает особые требования к аптеке, в том числе связанные с ассортиментом, и может помочь с выбором локации, материалов и подрядчиков.

В договоре должен быть пункт, в котором перечислены правоустанавливающие документы на помещение. Например, свидетельство о государственной регистрации права собственности или выписка из ЕГРН (если право собственности возникло после 15 июля 2016 года).

Такой документ подтверждает, что арендодатель вправе распоряжаться помещением. Недостаточно знать реквизиты этих документов — стоит попросить оригинал, чтобы убедиться в его реальности.

Свидетельство о государственное регистрации права собственности — выдано до 2016 года, выписки из ЕГРН их ещё не заменили

Изучите раздел договора о порядке расторжения: если в нём прописано право арендодателя расторгнуть договор по своему желанию без веских оснований, попытайтесь добиться исключения такого пункта. Это не всегда реально — часто арендодатель настаивает на его сохранении. В таком случае стоит увеличить срок уведомления о расторжении. Например, обязать арендодателя сообщить о предстоящем прекращении договора не за 60 дней, а за полгода.

Подписывайте акт приёма-передачи помещения только после того, как объект действительно предоставлен вам в пользование. Арендодатели часто вручают акт к договору аренды и просят расписаться заодно и в нём. Подписывать акт заранее не стоит: получите ключи, осмотрите и проверьте помещение, зафиксируйте обнаруженные недостатки и только потом подписывайте акт приёма-передачи.

Внимательно прочтите раздел «Порядок разрешения споров». Например, в нём может быть указано обязательство сторон решать конфликты в третейских судах или прибегать к услугам медиаторов. Если не хотите лишних сложностей, пишите проще: «Споры и разногласия сторон решаются в арбитражном суде по месту нахождения арендатора». Лучше всего согласовать суд на своей территории, а если это не удаётся — выбрать суд по месту нахождения ответчика, как зачастую принято в бизнесе.

Обращайте внимание не только на стоимость аренды, но и на условия её изменения. Нельзя допускать формулировок, которые позволят арендодателю неограниченно повышать плату. В договоре лучше написать: «Не чаще одного раза в год, не более, чем на 5%». Или: «Рост арендной платы не может превышать официальное значение показателя инфляции в РФ».

Налоговый режим

В 2021 году бизнес был вынужден попрощаться с удобным налоговым режимом — ЕНВД. Вместо него аптеки начали применять УСН, которая в разы увеличила налоговую нагрузку.

Если годовой доход превысит 251,4 млн рублей, придётся перейти с упрощённого режима на общую систему налогообложения — ОСНО.

Что важно при выборе франшизы

Выбирая франшизу, убедитесь, что у бренда хорошая репутация, есть развивающиеся франчайзи и понятная финмодель.

В каталоге франшиз можно сравнить условия разных компаний или разместить на платформе своё предложение.

Что нужно проверить до переговоров с франчайзером:

1

Возраст франшизы и наличие товарного знака

Опыт нарабатывается со временем — если бренд существует хотя бы 2-3 года, скорее всего, он успел проверить массу гипотез, совершить ошибки и найти более эффективные решения.

Зарегистрированный в Роспатенте товарный знак говорит о серьёзном отношении франчайзера к бизнесу. Регистрация — длительный процесс, и, если компания потратила на него время и деньги, значит, бренд имеет ценность.

Попросите у франчайзера свидетельство о регистрации товарного знака и проверьте его самостоятельно.

На сайте Онлайн Патент по запросу выдано несколько товарных знаков Сбера

2

Появление новых аптек сети

Открытие новых точек и низкий процент закрывшихся — хороший показатель. Если франчайзер утверждает, что аптеки сети вообще не закрываются и партнёров становится только больше, не стоит сразу оплачивать паушальный взнос. Ни один бизнес не может постоянно улучшать показатели, поэтому такие заявления стоит проверять. Если же в сети редко появляются новые аптеки или открытий давно не было, это повод задуматься о надёжности модели франшизы.

3

На чём зарабатывает франчайзер

Во франшизах есть два вида платежей: паушальный взнос и роялти.

Паушальный взнос — это сумма для входа во франшизу и плата за экспертизу, которой делится бренд.

Роялти — регулярные платежи, чаще всего это определённый процент от оборота за месяц.

В товарных франшизах вместо роялти может быть наценка франчайзера на поставляемый товар. В такой модели у партнёра обычно бывает обязательство закупать определённый объём продукции или оборудования, причём у согласованных франшизой поставщиков.

У нас нет роялти и иных отчислений. Наша основная задача — прибыль партнёра и стабильная работа аптеки. И чем больше у нас в сети аптек, тем выгоднее нам как управляющей компании.

Наша основная прибыль — это годовые бонусы от производителей фармацевтических брендов. И чем больше товарооборот в сети и выручка — тем выше наша прибыль. Каждая аптека может получить от нас эти бонусы за активное продвижение определённых брендов. Для аптеки это дополнительный источник дохода.

Алексей Чеченков,
основатель франшизы «Советская аптека»

4

Особенности финмодели

Обычно франшизы формируют свою финмодель на позитивных ощущениях партнёра и своих наиболее успешных результатах. Сравнивайте обещанные сроки окупаемости, размер прибыли и уровень расходов с реальными цифрами:

Попросите у франчайзера доступ к отчётам о продажах франшизных точек и собственных аптек сети. Изучите локацию, наиболее приближённую к вашей — оборот аптеки в Краснодарском крае вряд ли может быть похожим на оборот аптеки в Санкт-Петербурге.

5

Какую помощь оказывает франчайзер

Добросовестный франчайзер помогает партнёрам и на старте, и после запуска.

В «Советской аптеке» есть подробная инструкция по стандартам обслуживания покупателей, строго контролируется точное соответствие фирменному стилю аптечной сети. Всё это подробно фиксируется в договоре коммерческой концессии.

Санкции и штрафы за невыполнение правил тоже есть, но они необходимы скорее на бумаге, для понимания ответственности партнёра перед управляющей компанией и нашими принципами ведения бизнеса. Более чем за 8 лет мы ни разу не применяли санкции, все проблемы нам удаётся урегулировать с помощью переговоров в досудебном порядке.

Алексей Чеченков,
основатель франшизы «Советская аптека»

Какая поддержка понадобится:

• Выбор организационно-правовой формы и подходящей системы налогообложения. Регистрировать ИП или ООО предстоит самостоятельно.
• Поиск локации и помещения. Обычно специалисты управляющей компании считают трафик и выбирают варианты локации будущей аптеки.
• Закупка оборудования и лекарственных препаратов.
• Наём и обучение персонала. В аптечном бизнесе много правил, и соблюдение многих из них зависит от фармацевтов, поэтому владелец аптеки должен быть уверен в квалификации и надёжности сотрудников. Помощь управляющей компании с выбором и подготовкой персонала — большой плюс для партнёра.
• Маркетинговое продвижение. Например, управляющая компания выводит рекламу на федеральный уровень, реализует SEO-стратегию, а партнёры самостоятельно занимаются локальной георекламой.
• Юридическое сопровождение и бухгалтерские консультации.

Очень часто при самостоятельном открытии аптеки предприниматель может неверно оценить локацию, не до конца провести оценку рисков конкурентоспособности, подобрать некомпетентных фармацевтов. Это может привести к тому, что аптека быстро закроется.

Алексей Чеченков,
основатель франшизы «Советская аптека»

Франчайзер не должен оставлять партнёра без внимания. Разберём, как может быть устроено сотрудничество, на примере сети «Советская аптека».

• После подписания договора за партнёром закрепляется личный менеджер, который полностью ведет аптеку до её открытия.
• Отдел лицензирования готовит все необходимые документы для получения лицензии.
• Коммерческий департамент согласовывает с франчайзи ассортиментную матрицу.
• Отдел планирования разрабатывает дизайн-проект аптеки, организовывает расстановку торгового и кассового оборудования.
• Группа запуска формирует первичные заказы товара, контролирует его поставку и выкладку.
• Учебный центр организует обучение по работе с программным обеспечением.
• Отдел информационных технологий устанавливает и настраивает информационные системы и программное обеспечение.

Персональный менеджер поддерживает партнёра всё время работы:

• разрабатывает стратегию аптеки, исходя из потребностей рынка и аналитики конкурентов,
• контролирует уровень сервиса в аптеке и соблюдение стандартов сети,
• анализирует финансовые показатели аптеки, автоматизирует процессы для увеличения прибыли,
• проводит обучения сотрудников аптеки в области продаж и экономического управления,
• корректирует ассортимент и ценовую политику,
• составляет мотивационные схемы сотрудников.

Главное

• Франшиза помогает в работе, но обязывает следовать правилам управляющей компании.
• В аптеке нужно поддерживать ассортимент: есть лекарства, которые должны всегда быть в наличии.
• Чтобы получить лицензию, нужно соблюсти много условий — франшиза может помочь пройти все этапы процесса.
• Внимательно изучайте договор аренды: условия расторжения, разрешения споров и изменения арендной платы должны быть понятными и удобными обеим сторонам.
• Узнайте о франшизе побольше: сколько есть партнёров, как часто открываются новые точки, какую помощь оказывает франчайзер и что обещает партнёрам управляющая компания.

Источник https://businessmens.ru/franchise/word/apteka

Источник http://www.sberbank.ru/ru/s_m_business/pro_business/kak-otkryt-apteku-po-franshize/

Источник