+7 (495) 332-37-90Москва и область +7 (812) 449-45-96 Доб. 640Санкт-Петербург и область

Как выглядит коммерческое предложение на услуги

Как выглядит коммерческое предложение на услуги

Умение составлять правильные и эффективные коммерческие предложения очень важно в любом бизнесе. Можно сказать, что с помощью коммерческого предложения происходит некая форма общения между фирмой и её реальными либо потенциальными партнерами, поставщиками, клиентами. При разработке коммерческого предложения нужно уделять внимание как его оформлению и структуре, так и содержанию. Качественное коммерческое предложение не должно содержать слишком много текста. В идеале оно будет занимать не более страниц в отдельных случаях, в зависимости от специфики отрасли, документ может достигать и страниц. Как вы видите, чтобы вложиться в ограничения оптимального размера коммерческого предложения, и выразить всю его суть по максимуму, нужно немало времени и усилий потратить на разработку самого содержания этого документа.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Письмо должно вызвать заинтересованность и побудить хотя бы к простому действию — звонок, отправка встречного предложения, уточнение деталей. Подробную инструкцию по составлению, а также реальные примеры можно найти ниже.

Образцы коммерческих предложений на оказание услуг

Эту фразу хоть один раз но слышал каждый из нас, не говоря уже о менеджерах по продажам. И очень часто именно на этом этапе и отваливаются их клиенты. Потому что Ваше предложение их не зацепило, не понравилось или даже оттолкнуло. Поэтому крайне необходимо в наше время знать, как составить коммерческое предложение, чтобы его прочитали и пришли именно к Вам. Коммерческое предложение — это один из самых эффективных инструментов продаж, поэтому от качества текста, структуры и оформления напрямую зависит Ваша прибыль.

Но, к сожалению, многие менеджеры и даже руководители не уделяют его составлению должного внимания. Считая, что самое главное это привлечь клиента, а дальше он сам купит, если ему нужно. Но, как уже написал выше, на этом и обжигаются многие. И мы можем смело об этом сказать как бизнес-консультанты, ведь в своей практике мы видим шокирующие результаты.

Скорее всего у Вас они будут такие же. Это говорит о том, что Вы впустую тратите деньги на привлечение клиентов. Улучшив один этот этап, получится увеличить прибыль в 2?

Нет, это всё-таки не волшебная таблетка. Начать хочется с того, что существует две основные разновидности коммерческих предложений, которые преследуют совершенно разные цели. Соответственно и структура коммерческого предложения будет разная.

И перед погружением в воду, нужно чётко для себя определить — будет оно холодное или тёплое. Такое предложение это, по своей сути, спам в хорошем или плохом смысле его слова. Рассылка осуществляется практически всем подряд, кого хотя бы поверхностно может заинтересовать данное предложение. Часто такой вид предложения называют ещё как — неперсонифицированное. То есть без адресата. Поэтому большой и наверное единственный плюс для компаний в таком виде материала — это значительный охват аудитории и экономия Вашего времени.

Только давайте сразу будем честными, спам никто не любит, однако, бывают случаи, когда именно среди спама человек находит то, что ему нужно. Например, такое мы реализовывали в компании, которая помогает избавиться от налогов разными способами честными и не честными. Смысл в том, что мы подготовили и разослали холодные предложения по базе руководителей крупных компаний. Результат был положительный, так как мы попали в нужное время и в нужное место. Когда на практике, холодные рассылаются по общей базе, где их чаще всего изучают не лица, принимающие решения.

И достать его из блокировки будет очень-очень сложно. И у него есть значительный плюс — клиент его ждет. А значит объём такого предложения уже можно увеличить, потому что мы точно знаем, что человек с большей долей вероятности его изучит. Вот в этом и заключается единственный минус данного подхода, что перед тем, как что-то составить, нужно связаться с клиентом и понять его задачи. А это не всегда возможно и к тому же отнимает огромное количество времени. Но если Вы работаете точечно, то Вам этого не миновать.

Не смотря даже на минус, мы считаем, что теплое — самое эффективное коммерческое предложение среди двух видов.

Сейчас мы с Вами разберём, как грамотно и по правилам составить хорошее коммерческое предложение. Это процесс совсем непростой, занимает он огромное количество сил и времени. А все потому что КП — это та самая точка контакта в огромной цепочке касаний. Но перед тем, как приступать к созданию, Вам нужно будет пройти подготовительный этап и подробно ответить на все вопросы. Вы ещё не понимаете, но после ответов на эти вопросы у Вас в голове уже выстроится так называемая структура коммерческого предложения.

Останется только правильно научиться этим управлять. Это последний подготовительный этап, где Вам нужно провести анализ потенциального клиента. А именно нужно четко определить, какое на этом этапе Вы будете закрывать возражение очередное у клиента. Иначе выражаясь, каждый этап должен преследовать свою цель. В случае с коммерческим предложением это тоже необходимо определить изначально. Иначе Вы будете дублировать ту же самую информацию, которую уже клиент слышал или видел на сайте. Например, Вы будете рассказывать на целой странице, что Вы эксклюзивный поставщик, когда он уже это видел на сайте.

Как результат — отказ клиента. Вот мы и подошли к самим действиям. И хоть подготовка не является самой интересной частью любого процесса, она необходима. Без неё никак. И если первый этап КП это оффер или заголовок, то вот со вторым и следующими этапами всё намного сложнее, потому что в разных сферах разные возражения.

Поэтому далее будут скорее рекомендации по этапам, чем конкретная последовательная структура. Это то, что Вы предлагаете потенциальному покупателю, и мощнейший элемент привлечения внимания. Настоящий оффер имеет ряд ключевых особенностей и главная из них — направленность на выгоду клиента, а не на Ваш товар или услугу. Ваш заголовок должен быть настолько вкусным, чтобы клиенту захотелось, как минимум, прочитать весь текст до конца.

Пример: Открытие громадного центра стройматериалов. Первые 6 месяцев аренды в подарок. Существует огромное количество техник написания цепляющих заголовков, с частью из них можете ознакомиться в наших статьях. Но будьте готовы, что этот навык будет нарабатываться только с практикой, а не после прочтения материалов.

По теме: 1. Формирование желания — это хитрое название вводного слова. Это когда Вы приветствуете человека и забрасываете удочку по формуле AIDA , так чтобы у него возникло желание читать дальше. Чаще всего одного абзаца для этого хватит. Главное в нём написать то, что заставит человека прочитать дальше.

Пример: Добрый день, Иван Степанович. Но это не тот случай. Можете быть уверены. Нагло или уверенно? Решать Вам. Главное, что это работает. Правда, не всегда и не во всех сферах. У Вас этот подход может быть менее провокационным.

Но он должен решать свою задачу — вызвать желание прочитать всё от корки до корки. Следующим этапом у нас идёт Ваше предложение.

Это то, ради чего все собрались. На этом шаге Вы рассказываете о Вашем продукте или о Вашей услуге. Напоминаете, о чём идёт речь. Как правило, это блока, в которых Вы рассказываете главные моменты предложения. Не нужно здесь описывать всё, что входит. Вы пишите ровно столько, сколько нужно для того, чтобы клиент принял положительное решение для перехода на следующий этап. Это все должно быть по умолчанию. Станьте решением проблемы клиента, а не её описанием. Раскройте главные выгоды, которые он получит от сотрудничества.

Вы можете сделать это с помощью разных блоков, например, через причины купить, через продающие отзывы , через кейсы, через гарантию или технические характеристики. Если обобщить, то Ваша задача с помощью нескольких блоков убедить клиента приобрести у Вас. Так как мы говорим о горячем письме, то значит клиент уже ждёт предложение с ценами.

Поэтому не нужно ничего скрывать на этом шаге и бояться его спугнуть, наоборот должно быть всё прозрачно и честно. И да, в случае если у Вас широкий ассортимент услуг, то отдельно отправьте со своим коммерческим предложением оформленный прайс-лист. И не забудьте об этом написать в КП, иначе его могут просто не заметить, так как всё изучается очень быстро.

Очень часто пренебрегают призывом к действию , а ведь это, по факту, закрытие продажи. Четко обозначьте что должен сделать Ваш потенциальный клиент после прочтения — позвонить, написать, приехать в офис. Важно это сделать, так как людям психологически проще и понятнее действовать, когда им говорят, что нужно делать, чтобы получить необходимый результат даже самому строгому директору. И также призыв помогает сделать так, чтобы клиенту захотелось сделать это сразу же после прочтения.

Например, с помощью дополнительного и бесплатного бонуса, который будет ценен ему. Также осторожно, но можно использовать в этом блоге ограничение по времени, чтобы сподвигнуть клиента совершить действие прямо сейчас, а не откладывать на потом. Пример: Заключите с нами договор до Даже короткое коммерческое предложение могут не прочитать, если оно будет скучным.

Поэтому правильное оформление не менее важно, чем содержание. Вот Вам базовые рекомендации по реализации визуальной составляющей:. У всех понятие красоты очень разное, поэтому не поленитесь и покажите своё предложение разным людям.

Образец коммерческого предложение на оказание услуг

Времена круто изменились, и с приходом нового digital-маркетинга подход к составлению Коммерческого предложения стал совсем другой. Теперь уже никто не обращает внимание на обычное текстовое КП в формате Word, конкуренты отправляют вашим клиентам крутые PDF с инфографикой и сногсшибательным дизайном. Но в году все двинулось еще дальше — в видео-кп и видео-презентации компании… Сейчас эпоха визуального контента, все переходит в формат коротких видео. Сначала мы рассмотрим самые новые тренды в коммерческих предложениях , а уже потом разберем классическую инфографику и стандартную структуру продающего КП. Если вам нужно подготовится к встрече с инвесторами, тогда смотрите нашу статью, как презентовать свой бизнес-план.

Коммерческое предложение: образец 2021 на оказание услуг. Скачать в Word бесплатно.

Коммерческое предложение может работать на вас, стимулируя продажи, а может — сразу отправляться в мусорную корзину или спам. Чтобы реализовывался первый сценарий, а не второй, воспользуйтесь нашими рекомендациями. Мы расскажем, как правильно составить коммерческое предложение — от подготовки и написания текста до оформления. И покажем на примерах, как должно выглядеть коммерческое предложение для разных целей. Содержание Что такое коммерческое предложение Коммерческое предложение: цели и задачи Как составить коммерческое предложение Как написать коммерческое предложение Как оформить коммерческое предложение Примеры хороших коммерческих предложений Что такое коммерческое предложение Коммерческое предложение — это маркетинговый инструмент прямого отклика: нацелено на конкретного потребителя и предполагает получение отдачи. В КП представляют одно выгодное предложение, ограниченное во времени.

Коммерческое предложение — только один из этапов продающей воронки. Оно может быть начальной точкой контакта или находиться в середине между первым касанием и завершением сделки. От этого зависит объем его текста. Письмо будет первым соприкосновением компании с клиентом. Его задача — зацепить, быстро рассказать о предложении, заинтересовать, стимулировать к обращению в компанию. Нужен короткий текст с интересным заголовком и темой письма. Не расписывайте все преимущества товара или услуги, цель — убедить читателя отправить запрос на подробную информацию или связаться с представителем компании.

Эту фразу хоть один раз но слышал каждый из нас, не говоря уже о менеджерах по продажам.

Коммерческое предложение должно быть таким, чтобы его захотелось дочитать полностью и, если не откликнуться на него немедленно, то уж непременно сохранить контакты на будущее. Цель любого коммерческого предложения — продажа. В данном случае, речь идет о нахождении клиентов на ту или иную услугу. С одной стороны, человек, нуждающийся в тех или иных услугах, ищет тех, кто сможет им ее оказать, а с другой стороны, получив устраивающее его предложение, он не только решит свою проблему, но и, возможно, захочет сотрудничать с вами и в будущем.

Как составить коммерческое предложение на оказание услуг

В этой статье мы расскажем о том, как сформировать коммерческое предложение на оказание услуг. Здесь содержатся образцы, их можно скачать по ссылкам, наглядные примеры, а также описание основных принципов и подходов. Всё это поможет вам научиться составлять заманчивые тексты, которые обязательно заинтересуют ваших клиентов. Это головная боль всех менеджеров по продажам. А если серьезно, то любому продажнику рано или поздно приходится разрабатывать коммерческое предложение для своей компании.

Обо мне Курсы Отзывы Агентство Контакты. Мы используем cookies для быстрой и удобной работы сайта. Продолжая пользоваться сайтом, вы принимаете условия обработки персональных данных.

Как составить коммерческое предложение: 7 этапов + примеры

.

Как разработать текст и дизайн коммерческого предложения, чтобы клиенты у вас купили

.

Как написать коммерческое предложение: образец (оказание услуг + поставка товара). Коммерческое предложение - это текст, в котором.

Коммерческое предложение: образец и шаблон

.

.

.

.

.

Комментарии 5
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Мечислав

    При покупке квартиры нотариус не будет оформлять сделку если деньги не переводятся по безналу. При попытке положить их на счет банк спросит документ о происхождении денег и откажет в принятии средств если подтверждения происхождения нет. Тоже самое с автосалонами. Другими словами в службу фин. мониторинга отчитываются банки, а все дорогие покупки приходится совершать через них.

  2. Терентий

    Здравствуйте. Хотел поинтересоваться у меня кожная болезнь дерматит чешется все руки ноги .и ещё плохое зрение . Берут ли с этими диагназами ?

  3. Василиса

    Тарас скажи пожалуйста а режим транзита штраф 8500 гривен или они уже его изменили? Спасибо за ответ.

  4. Терентий

    С китайцами вроде можно договориться, попросить занизить стоимость до минимального

  5. Виргиния

    Не вводи народ в заблуждение, Вам самого нужно штрафовать за не достоверную информацию.