Какой бизнес выгоден для предпринимателя

Какой бизнес выгоден для предпринимателя

Компании внедряют различные экоидеи в свой бизнес, чтобы заработать дополнительные очки к репутации и уменьшить ущерб природе.

Совместное потребление — шеринг-экономика

Чтобы пользоваться какой-то вещью, необязательно приобретать её в постоянное пользование — можно арендовать. Если раньше арендовали в основном вечерние платья и костюмы на вечер, то сегодня можно одолжить люксовые вещи и аксессуары, повседневные наряды, обувь и детскую одежду (дети ведь так быстро из всего вырастают). Есть аренда мебели и реквизита, например для съёмок.

Это перепродажа новых или бывших в употреблении товаров. Чаще всего спросом пользуется перепродажа люкса по цене ниже первоначальной. Ресейл активно развит на таких онлайн-платформах, как Авито или Юла.

У части людей ресейл до сих пор ассоциируется с секонд-хендами, в которых вещи в неприглядном виде лежат как на свалке. Современные секонды выглядят иначе. Они создают собственные концепции ― продают винтажные вещи или только люкс, дизайнерские товары и лимитированные коллекции ― и выглядят как обычные магазины.

Вот так, например, выглядит интерьер магазина «Second Friend Store». Источник: сайт магазина

Существуют проекты на стыке экологии и благотворительности. Например, фонд «Второе дыхание» собирает ненужные вещи в городах России, после тщательного отбора лучшие из них отправляет в магазины Charity Shop, вещи в хорошем состоянии отдаёт нуждающимся, а остальное ― на переработку. Деньги, вырученные с продажи вещей в магазинах, также идут на благотворительность и работу фонда.

Новые и экологичные материалы

Бренды находятся в поисках новых материалов и технологий для своей продукции. Компании Levi’s, Topshop, Marks&Spencer, Max Mara, Patagonia уже выпускают одежду на основе переработанного пластика. Бизнесы используют органические и переработанные материалы для создания новых коллекций.

Всё больше магазинов не из принципов экологичности, но этичности отказываются от натуральной кожи, а некоторые и вовсе её не используют, например Lichi.

Программы, направленные на осознанное потребление и заботу об экологии

Даже когда основная деятельность бизнеса никак не связана с темой экологии, можно быть причастными.

• принимать на переработку и утилизацию пришедших в негодность товаров бренда или любых других. Так делает H&M — за сдачу вещей выдаёт клиентам купон на скидку.
• помогать с ремонтом вещей, купленных у вас, чтобы они прослужили дольше ― так делает, например, бренд сумок ручной работы Two-Ta.
• устраивать тематические акции: с 2019 по 2022 год авиакомпания S7 Airlines запустила проект «Мы — Сибирь» по восполнению потерянного леса и осенью 2022 года посадила миллионное дерево.

Малый бизнес может запускать менее масштабные, но не менее важные акции.

Новые варианты упаковки

Вопрос упаковки тоже волнует как экоактивистов, так и предпринимателей. И пока кто-то заворачивает в пластиковые пакеты и обёртки одно печенье или банан, другие ищут альтернативы.

Из чего можно изготавливать упаковку:

• бумага и картон;
• растительный крахмал;
• морские водоросли;
• грибы;
• компост.

Можно предлагать многоразовую упаковку, которую клиенты либо будут возвращать сами, либо передавать курьеру сразу после получения.

Как использовать тренд в своём бизнесе

• Построить свой бизнес не ресейле ― использовать онлайн-площадки или открыть офлайн-магазин. Второй вариант: давать вторую жизнь своим товарам, особенно если это не экономсегмент.
• Построить бизнес по изготовлению альтернативной пластику упаковке. Будет актуален в России в связи с санкциями и уходом с рынка иностранных производителей упаковочных материалов.
• Внедрить сервис аренды в какой-то сегмент своего продукта или построить на этом свою бизнес-модель. Например, запустить сервис по аренде украшений или брендовых сумок.
• Экспериментировать с новыми материалами для изготовления своих товаров.
• Продумывать акции, связанные с экологией и осознанным потреблением.

Тренд: ставка на зумеров и современные технологии

• создание виртуальных предметов для онлайн-игр,
• покупка и продажа NFT,
• создание платных развлекательных и обучающих материалов с помощью ИИ, разработка сервисов на основе искусственного интеллекта,
• создание виртуальных копий товаров с технологией дополненной реальности.

Компании ищут новые способы привлечь внимание зумеров к своим товарам и услугам. Искусственный интеллект и роботизация, интернет вещей (IoT) и 3D-печать, виртуальная и дополненная реальность, био- и нейротехнологии постепенно становятся частью концепций и бизнес-процессов.

Дополненная реальность (AR)

Согласно исследованию Statista, к 2024 г. во всем мире будет около 2 миллиардов пользователей мобильной дополненной реальности (AR), а потому бренды стремятся внедрять подобные технологии в свой бизнес.

Одни разрабатывают собственные механизмы, другие пользуются готовыми решениями. Например, технология Shoppable AR от Snapchat даёт возможность виртуально примерить одежду, обувь, аксессуары и макияж.

В Snapchat есть два инструмента работы с изображением: линзы и фильтры. Фильтры изменяют отдельные параметры фотографии, например яркость, цветовую гамму фотографии и др. Линзы динамически изменяют изображение, накладывают дополненную реальность поверх окружающего мира, добавляют в поле экрана статичные или движущиеся виртуальные объекты.

Линзы можно интегрировать с каталогами продуктов и виртуальными магазинами. Так пользователи позже могут находить и покупать предметы, с которыми они взаимодействовали ранее с помощью дополненной реальности.

Первая глобальная рекламная кампания Gucci в Snapchat помогла бренду привлечь внимание к новой коллекции кроссовок. Источник: cossa.ru

Продажа виртуальных товаров (NFT)

Покупка того, чего на самом деле не существует в физическом мире, больше не кажется чем-то странным. Люди готовы платить за виртуальные картинки, существующие в единственном экземпляре, чтобы чувствовать себя особенными.

NFT ― невзаимозаменяемый, то есть уникальный и не подлежащий обмену токен, который даёт право собственности на какие-либо виртуальные объекты в сети. Под объектом может подразумеваться как изображение, так и другой авторский актив, например звукозапись или иной файл. Базой NFT является блокчейн, поэтому подделать его невозможно.

NFT можно использовать для продажи уникальных дизайнов, набросков, фото, идей, музыкальных записей и даже надиктованных рецептов. Существуют специальные NFT-площадки: например XR Couture и Dematerialised.

Возникают так называемые метавселенные ― миры, в которых физическая и виртуальная реальность должны слиться воедино. Для таких миров как раз и нужен NFT: так вы сможете перенести копию самих себя, своих вещей и предметов в виртуальную реальность. Ближе всего к метавселенным сейчас виртуальные игровые миры Roblox, Fortnite и Minecraft.

Некоторые бренды и компании понимают ценность идеи уникальной виртуальной одежды и предметов и продают их за суммы, превышающие реальную стоимость подобных физических вещей. Это открывает возможности не только для брендов одежды и аксессуаров, но и тех, кто занимается разработкой онлайн-игр.

Интерактив и геймификация

Геймификация и использование различных интерактивных форматов позволяет привлечь внимание к вашему продукту. Например, в онлайн-обучении игровой формат используют такие платформы как Skyeng, Puzzle English или Lingualeo. В Lingualeo с каждым выученным иностранным словом и выполненным упражнением ваш виртуальный лев постепенно наедается

Чем чаще ученик занимается, тем больше бонусов получает от платформы. Это побуждает клиентов дольше оставаться с сервисом. Источник: сайт Lingualeo

Магазины с помощью игр и тестов могут продемонстрировать свои товары и повлиять на желание что-то купить. Так, H&M запустили свою игру на платформе Roblox, где люди могут одеть своего персонажа в одежду бренда, комбинировать стили и подобрать то сочетание, которое он смог бы носить в реальной жизни.

Объём искусственного интеллекта на розничном рынке в 2022 году составил 8,4 млрд долларов, и рынок продолжает расти. Применение искусственного интеллекта в бизнесе поможет упростить рутину и оптимизировать многие процессы за счёт его способности быстро обрабатывать и анализировать большие объёмы данных.

Искусственный интеллект можно внедрить и применять во многих сферах бизнеса.

• Кибербезопасность: технологии борьбы с мошенничеством, анализ старых угроз и предупреждение новых, сведения для создания общей базы данных.
• Промышленность: контроль производственных процессов и их оптимизация, диагностика оборудования, информация о поломках, профилактические мероприятия, автоматизация.
• Продажи: анализ покупательской активности и эффективности маркетинговых стратегий, управление закупками, разработка персонализированных программ лояльности, глубокая аналитика, чат-боты, которые могут снять нагрузку с сотрудников.
• Медицина, обучение: ведение документации, диагностика.

Примеры искусственного интеллекта:

• Chat GPT ― это чат-бот, способный активно участвовать в обсуждениях и генерировать ответы на запросы, как человек.
• FireFlies ― ИИ, который сопровождает вас на звонках в Zoom, записывает и выдаёт транскрипт разговора в тексте.
• Tidio ― один из самых обученных и эффективных чат ботов для клиентского обслуживания и автоматизированных продаж.

Как использовать тренд в своём бизнесе

• С помощью ИИ можно создавать статьи, сочинять истории и записывать уроки.
• Освоить NFT и попробовать создать то, что вызовет у аудитории желание купить это.
• Создавать для онлайн-игр предметы, которые можно продавать за настоящие деньги.
• Создать виртуальные копии своих товаров и размещать их в виде фильтров в Snapchat или ВКонтакте для привлечения новой аудитории.
• Изучить сервисы ИИ и внедрить в свой бизнес то, что поможет решить сложные задачи.

Тренд: гибридные форматы бизнеса

• открытие бизнеса, который будет сочетать несколько форматов: продуктовый + кофейня или косметика + одежда,
• стать соарендатором близкого по тематике бизнеса.

Гибридные форматы торговли стали пользоваться особой популярностью с 2019 года и особенно в период пандемии коронавируса: рестораны плюс ретейл, книжные магазины с коворкинг-зоной и т. д. Это позволяет как привлечь и нарастить новую аудиторию, так и более эффективно использовать арендуемую площадь, особенно если арендаторов несколько.

К более глобальным гибридным форматам можно отнести арт-кластеры и фуд-моллы: например московский Центр современного искусства «Винзавод». На одной территории находится множество мастерских, шоу-румов с необычными товарами, модных ресторанов.

В онлайн-пространстве также наблюдается тренд на гибридные форматы. Например, небольшие бизнесы на своём сайте, кроме каталога, размещают ещё и блоги, в которых делятся полезной информацией по использованию своих товаров. Так, магазин комнатных растений «Крапива» в своём блоге рассказывает, как «подружить» питомцев и цветы и правильно использовать бетонные кашпо.

Крупные компании стремятся к созданию экосистем ― объединению разных сервисов внутри одного. Например, Сбер уже давно предлагает своим клиентам не только банковские услуги, но и возможность заказать всевозможные товары и еду в СберМегаМаркете и СберМаркете, слушать музыку и смотреть фильмы по подписке и пользоваться выгодными условиями мобильной связи.

Как использовать тренд в своём бизнесе

• Если вы планируете открыть небольшой офлайн-магазин или кофейню, попробуйте узнать, не нужен ли сосед другому, тематически подходящему вам бизнесу.
• Порог входа в популярные арт-кластеры и фуд-моллы достаточно высок, но, возможно, вы найдёте менее известные площадки с большим потенциалом.
• Если у вас уже есть проект, подумайте, можно ли добавить смежные товары в ассортимент или открыть новую рубрику на сайте.

Тренд: забота о себе и цифровой детокс

• производство и продажа товаров для сна и отдыха;
• дистрибуция гаджетов, связанных со здоровьем;
• создание и продажа записей медитаций, ежедневников и игр для самоанализа, онлайн-курсов по фитнесу;
• разработка приложений для релакса и контроля показателей сна и здоровья;
• сервис психологической помощи;
• разработка туристических маршрутов для отдыха и цифрового детокса.

Пандемия и дальнейшие события побудили людей начать более внимательно относиться к себе и своему здоровью, как физическому, так и ментальному. А потому в ближайшее время сервисы и товары, с этим связанные, скорее всего, будут пользоваться спросом.

Медитации, тренировки осознанности, бережный фитнес

По данным исследования сервиса Fitmost, в 2022 году среди россиян спрос на медитацию вырос на 66% по сравнению с предыдущим годом. В топ направлений, нацеленных на улучшение здоровья, также вошли массаж, кундалини-йога, баня и флоатинг.

Существуют приложения, которые помогают контролировать режим сна, тренировать осознанность, медитировать и тренироваться. Например Headspace или Calm. Под расслабляющие звуки и записи медитаций можно расслабиться и снизить уровень стресса и напряжения. А различные онлайн-платформы и инфлюенсеры предлагают свои курсы бережного фитнеса и йоги, направленные на улучшение общего самочувствия.

Согласно данным исследования онлайн-школы психологических профессий «Психодемия», сервиса по подбору психологов Alter и ресурса HeadHunter, в России в 2022 году наблюдался резкий рост спроса на помощь психологов. Потребность в психологах по сравнению с 2021 годом выросла на 62,87%, количество сессий с ними — на 62%.

Сегодня в России успешно работают такие онлайн-сервисы для сессий с психологами, как «Ясно», YouTalk, Zigmund.Online и Alter.

Сервис Alter предлагает заполнить анкету, чтобы более точно попасть в запрос клиента. Источник: сайт Alter

Клиент вводит свой запрос и пожелания, и сервисы подбирают ему специалистов, которые, скорее всего, подойдут. Далее можно ознакомиться с анкетами психологов, их документами об образовании и сделать окончательный выбор.

Кроме сервисов психологической помощи, люди активно обращаются к курсам по психологии и самопомощи, приобретают материалы и книги, призванные помочь разобраться в себе и решить свои проблемы.

Товары для отдыха и здоровья

Растёт спрос на товары для сна и гаджетов, способных анализировать важные показатели организма. Это касается и специальных пищевых добавок для сна, снотворных и успокоительных.

Вы можете изучить на маркетплейсах, как часто покупают специальные гаджеты, ортопедические подушки и матрасы, маски для сна, травяные спреи для подушек, успокаивающие сборы, и сделать выводы о том, что из этих товаров сейчас стоит продавать. Обратите внимание и на такие товары, как аппликаторы, массажные роллы, мячи и подушки, оборудование для йоги и других тренировок.

Туристические программы, направленные на спокойный отдых

В среднем современный человек сегодня проверяет телефон около 150 раз в день. Цифровую зависимость уже всерьёз сравнивают с наркотической, а потому некоторые турфирмы и SPA-отели начали предлагать свои программы цифрового детокса и релакса.

Пример программы с туристического сайта. Источник: youtravel.me

Как использовать тренд в своём бизнесе

• Производить или перепродавать товары для сна: травяные подушки, сборы, тяжелые одеяла, маски для сна и др.
• Стать дистрибьютором уже существующих гаджетов для сна, которых пока не так много на российском рынке. Посмотрите, какие популярные товары из этой ниши есть на Amazon, и привозите на локальный рынок похожие.
• Создать своё приложение или бота с практиками, медитациями и приятными звуками.
• Создать и продавать свою программу для фитнеса или йоги, если у вас есть соответствующая квалификация.
• Разработать туристические маршруты, ориентированные на цифровой детокс и отдых.

Тренд: индивидуальный подход

• типография или студия кастомизации;
• продажа гаджетов, которые помогают выявить проблемы конкретного клиента ― например, потребности его кожи.

Ещё один тренд последних лет и 2023 года в частности ― тренд на индивидуальность. Люди стремятся отличаться: использовать малоизвестные бренды, покупать что-то из лимитированных коллекций или вовсе хендмейд-товары, существующие в единичном экземпляре.

Это изменение товара или услуги под запросы клиента. Это может быть как основой бизнес-концепции, так и дополнительной опцией. Например, российский бренд сумок ручной работы Two-Ta за дополнительную плату предлагает выбрать нестандартный цвет или даже сочетание из нескольких цветов для сумки, изготовление дополнительного ремня или тиснение надписи, чтобы сделать вещь более индивидуальной.

Есть студии, специализирующиеся на кастомизации вещей и обуви. Например, художники из OGCUSTOM вручную рисуют на каждой паре, поэтому такой же вещи больше не будет ни у кого. Для тех, кто не может придумать собственный дизайн, есть каталог готовых.

Вариант из каталога студии кастома OGCUSTOM. Источник: сайт OGCUSTOM

Лимитированные коллекции и тематические мероприятия

Людям нравится иметь что-то, тираж чего строго ограничен, поэтому в большинстве случаев лимитированные коллекции довольно быстро раскупают. Особенно когда эти коллекции связаны с чем-то, что сейчас на пике популярности.

Так, бренд косметики NYX в 2021 году к последнему сезону сериала «Бумажный дом» выпустил лимитированную коллекцию Money Heist (с англ. «ограбление банка» — так назвал сериал Netflix). В неё вошли две палетки теней, хайлайтеры в виде золотых слитков, зеркало с маской Дали и помада, вдохновленная Токио — персонажем сериала.

Подобные инфоповоды используют не только бренды, продающие физические товары, но и общепит. После выхода сериала «Игра в кальмара» в сети заведений корейского стрит-фуда Chick O’Rico на протяжении длительного времени предлагали посетителям поиграть в те же игры, что и герои сериала. Персонал заведений также был одет в тематические костюмы.

Коллаборации и коллекции создают не только на основе популярных сериалов и фильмов. Бренды привлекают инфлюенсеров, блогеров, перспективных художников и дизайнеров, чтобы вдохнуть новую жизнь в уже устоявшиеся концепции.

Сервисы, подбирающие товар под потребность

Бизнесы, которые по-настоящему интересуются потребностями клиентов, имеют более лояльную аудиторию.

При этом если в офлайне большинство запросов может закрыть грамотный консультант, то в онлайн-продажах всё сложнее. Одни бренды создают тесты и гиды, которые помогут выбрать товар, а другие идут дальше и используют специальные гаджеты и технологии.

На сайте косметики Clarins покупатели могут пройти тест и получить подборку средств под запрос. Источник: сайт Clarins

Сервис ModiFace от L’Oréal использует технологии дополненной реальности. Может проанализировать и порекомендовать идеальный оттенок тонального крема на основе загруженной фотографии или показать пользователю, как на его лице будет выглядеть выбранный оттенок помады.

Есть и офлайн-помощники: например, специальный гаджет ― HiMirror ― благодаря технологии Skin Analysis Engine X может распознать десять основных косметологических дефектов и определить границы проблемных зон кожи лица. Кроме того, с помощью этого гаджета можно составить полноценную программу ухода за кожей и скорректировать свой образ жизни.

Как использовать тренд в своём бизнесе

• Открыть типографию или студию кастомизации ― в зависимости от ваших навыков.
• Стать дистрибьютором гаджетов, которые помогают распознать проблемы клиентов: например HiMirror или какой-то из девайсов от L`Oreal.
• Внедрить возможность адаптировать дизайн или состав услуг под потребность клиента.
• Если у вас салон красоты, туда можно установить смарт-зеркало или гаджет с приложением для подбора причёски, макияжа или цвета лака.
• Приглашать для коллабораций творческих и активных людей.
• Реагировать на инфоповоды и отражать их в своём бизнесе.

Спрогнозировать рентабельность проекта можно с помощью сервиса «Оценка бизнес-идеи» от СберБизнеса. Он поможет предсказать окупаемость, доходы и расходы на основе данных Сбера.

Идеи для нового бизнеса в 2023 году (и где найти на них деньги!)

Собрали советы экспертов: за что стоит взяться (а за что – точно нет!) и как протестировать идею перед запуском.

Дата публикации: 2 декабря 2022
Время чтения: 16 минут

Дарья Ракова Редакция «Текстерры»

Что принесет прибыль

Все идеи для бизнеса любого размера всегда исходят из текущей реальности.

А реальность эта такова: инфляция — выше, денег — меньше, выбор продукции/услуг — тоже меньше. Это значит, что нужны отечественные продукты, услуги, бренды по адекватным ценам, чтобы закрыть потребности людей (и иногда государства).

Импортозамещение и параллельный импорт

Посмотрите на список компаний, которые ушли из России. Исходя из него, сразу понятно, что необходимо компенсировать. Точно актуально делать бизнес, который обслуживает крупные производства, — IT, бухгалтерские услуги, HR.

Среди особо востребованных категорий (помимо FMCG: продуктов, одежды, обуви, косметики, детских товаров еще:

• Запчасти для автомобилей и оборудования;
• Медицинские товары и комплектующие.

Роман Горбань, гендиректор компании «Корпоративные игры», предприниматель в сфере Event:

«Основная проблема в открытии бизнеса по импортозамещению заключается в поиске поставщиков. Многие ориентируются на страны СНГ и другие возможные пути привезти товар из других стран. Я советую искать локальные производства в пределах России.

Когда я занимался производством мерча мероприятий, рыночная цена на ткани и одежду без принта в один момент стала очень высокой. Тогда я поехал по России искать фабрики в регионах. Нашел производство материалов для мерча в Иваново — и по цене почти в два раза ниже рыночной.

Как мне кажется, это очень показательный пример: текстильная фабрика делает качественный продукт, но не думает о маркетинге (у них тогда даже сайта не было), поэтому цена так привлекательна».

Если говорить про параллельный импорт, то среди зарубежных товаров особо актуальны:

• Крупная и мелкая бытовая техника — холодильники, телевизоры, стиральные машины;
• Электроника и гаджеты — телефоны, планшеты, аксессуары к ним;
• Обувь и одежда ушедших брендов.

Маркетплейсы

Выделяем их отдельно, потому что маркетплейсы — самый мощный канал продаж в 2022, и этот тренд сохранится в 2023 году. Если продавать товары, то там: зайти в маркетплейсы точно проще, чем в оффлайн сети, а чтобы продавать, не нужно быть юрлицом, достаточно зарегистрировать самозанятость. Не нужно их бояться! Научиться продвижению на маркетплейсах можно и нужно! Мы специально разработали курсы, которые досконально объясняют, как работать с платформами Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и как вложить рубль, а заработать десять. Учим основам экономики и бухучета, как эффективно закупать и продавать товары и выстраивать маркетинг на маркетплейсах. Подробнее — здесь.

Думая про выход на маркетплейсы, изучите запросы по поисковикам, о которых мы писали тут. Исходя из их данных, на маркетплейсах востребованы следующие категории товаров:

1. FMCG, то есть товары повседневного спроса. Так, на Ozon в топе продаж обычная гречка, а еще картофель и молоко. Популярны зубные щетки, пасты, туалетная бумага, средства по уходу за кожей и волосами.
2. «Здоровые продукты». Речь не только о протеиновых батончиках, но и о всевозможных детокс-чаях и соках, готовых продуктах, которые нужно просто разогреть.
3. Одежда, обувь и аксессуары. Осенью-зимой 2022 года люди ищут термобелье, кроссовки, сумки. Изучить спрос на них можно здесь.
4. Товары для детей. Всегда актуальны развивающие товары и игрушки, средства для подготовки к рождению, средства по уходу за малышами.
5. Декор для дома и интерьера — картины, свечи, пледы.
6. Товары для животных — мебель, миски, корма, наполнители.
7. Стройматериалы — в сентябре 2022 спрос на них вырос на 151% (однако покупают не обычные люди, а компании (застройщики).
8. Электроника. На Wildberries в топе магазинов — Xiaomi.

Анна Лаврухина, руководитель отдела по работе с маркетплейсами FuLEx:

«Понимание, что в 2023 году сохранится тренд на маркетплейсы, подтверждает исследование INFOline, согласно которому в первом полугодии 2022 года онлайн-торговля в России выросла на 52%. Причем почти половина онлайн-покупок совершена именно на маркетплейсах: Wildberries, Ozon, онлайн-структурах Сбербанка и Яндекса.

Сами ритейлеры тоже делятся положительной динамикой — так, к 3 кварталу 2022 года оборот продаж Wildberries пересек рекордную черту в 1 трлн. рублей, а общее число заказов выросло на 83%. Оборот продаж Яндекс.Маркета вырос на 212%, а количество клиентов — на 49%».

IT-сфера

В IT особенно заинтересовано государство (о методах поддержки — подробнее в следующем разделе).

Не важно, что именно вы будете запускать, актуально будет и IT-агентство, и какой-нибудь продукт (приложение для поиска работы или браузер), и даже HR в сфере IT (так как сфера развивается, нужны специалисты, которые смогут найти не просто кадры, а ценные кадры для IT-компаний).

Роман Горбань, гендиректор компании «Корпоративные игры», предприниматель в сфере Event:

«Если у вас есть хорошие идеи, их можно попробовать упаковать в IT-продукт. Да, это довольно рискованная история, она требует финансирования, но IT сфера может принести наилучший результат.

Сразу скажу, что разработка цифрового продукта ни в коем случае не должна затягиваться на долгий срок! Ищите решения, которые актуальны здесь и сейчас. И не забудьте, что государство сейчас тоже активно внедряет IT-продукты в управление — не бойтесь посмотреть и в эту сторону. Например, ищут разработчиков приложения для контроля камер видеонаблюдений. Сугубо практичная вещь, нужная прямо сейчас. Подобных примеров огромное количество, начиная с масштабных проектов российских социальных сетей для замены заблокированных ресурсов, заканчивая аналогом Кахута — приложения для онлайн-игр, тестирований и обучения (остановившего предоставление коммерческих услуг в России — прим. TexTerra). Судя по нашему опыту, люди готовы платить за аналоги существующих сервисов.

В тоже время старайтесь придумать продукт, который окажется привлекателен для инвесторов своей безопасностью. С криптовалютой ситуация нестабильна, поэтому многие инвесторы будут перераспределять капитал».

Образование

Так как IT сейчас «на коне», актуальны курсы, которые помогают людям войти в сферу — обучение на тестировщиков, разработчиков, специалистов по кибербезопасности, веб-дизайнеров. Еще более востребованы уроки по переходу работающих в сфере на новый уровень компетентности.

И речь не только про IT. Из-за блокировки в России некоторых зарубежных соцсетей на первый план вышли российские — ВК, ОК и прочие. Поэтому востребовано обучение SMM-специалистов работе в новой реальности, а также курсы по SEO, копирайтингу, настройке платной рекламы.

По-прежнему, важно и детское образование (об этом мы писали тут): это могут быть и удаленные курсы по английскому, и офлайн-занятия по плаванию, и репетиторство по привычным школьным предметам. На детях люди начнут экономить в последнюю очередь

Кирилл Кудинов, основатель инвестиционно-строительной компании «Инрейт» (экс-Инвеста), инвестор и отельер:

«Слабо представлено детское бизнес-образование, а дети развиваются сейчас очень быстро. Уже в 13-14 лет многие хотят зарабатывать первые деньги и пробовать себя в предпринимательстве. Достойных образовательных проектов в этой нише сейчас очень мало, здесь есть большой потенциал».

Услуги

Остаются актуальными услуги в сфере IT, а также менеджмента, рекламы, бизнес- и финансового консалтинга, психологии, так как предприниматели ищут возможности выйти на новые рынки, и им нужны профессиональные советы, как это сделать.

Отдельно отметим грузоперевозки — бизнес перестраивается и ищет новые маршруты. Всем нужна качественная логистика, не завязанная (насколько это возможно) на зарубежные сервисы и поставщиков. Кстати, логистический консалтинг тоже актуален.

Так как поездки за рубеж затруднены, становится еще более востребован внутренний туризм и услуги, связанные с ним: турагентства, инфраструктура для агентов, сервисы по подбору жилья и билетов, а также отели, базы отдыха хорошего уровня.

Кирилл Кудинов, основатель инвестиционно-строительной компании «Инрейт» (экс-Инвеста), инвестор и отельер

Внутренние туристические направления сейчас максимально востребованы. В 2022 году показатели загрузки многих отелей превзошли показатели 2019, допандемийного, года. В 2023 году, в связи с ограниченностью и дороговизной внешних туристических направлений, объем внутреннего турпотока будет только расти. В связи с этим успешным стартом может стать небольшой отель, глэмпинг или база отдыха.

Продвинем ваш бизнес

В Google и «Яндексе», соцсетях, рассылках, на видеоплатформах, у блогеров

Что обещает государство бизнесу на 2023 год

Вот какие меры анонсировало государство. Если все пойдет по плану, они смогут упростить бизнесменам жизнь.

1. Определены льготы на пользование отечественными IT-решениями

С 1 января 2023 года компании получат налоговые льготы при покупке и внедрении отечественных решений, в том числе в сфере ИИ. Так РБК пишет, что при расчете налога на прибыль не будет учитываться сумма, в полтора раза превышающая фактические расходы компании на приобретение российских разработок.

Для поддержки стартапов и инновации планируется выделять гранты суммой до 30 млн рублей.

1. Отменены плановые проверки на год

Плановые проверки бизнеса не проводились в 2022 году, и эта «акция» продлена и на 2023 год.

1. Самозанятые смогут регистрировать товарные знаки с 28 июня 2023 года

Хорошая новость для тех, кто работает в режиме НПД. Теперь защищать свой бизнес могут не только ИП и юрлица.

1. Стали известны фиксированные суммы взносов для ИП. Ищите свои здесь
2. Отменена повышенная налоговая пеня

До конца 2023 года для организаций действует такая же ставка пени за просрочку уплаты налога, как и для физлиц — 1/300 ставки ЦБ.

1. Гостиничные услуги не облагаются НДС

Этот закон действует с июля 2022 аж до второго квартала 2027 года. Гостиницы и другие места отдыха — даже глэмпинги и турбазы, о которых мы упоминали раньше — могут применять к своим услугам ставку НДС 0%.

А IT компании не платят налог с прибыли. Правда, только до 2024, а не до 2027 года.

1. Налоговые каникулы для ИП действуют до 1 января 2025 года

Регионы сейчас имеют право устанавливать ставку 0% для впервые зарегистрированных индивидуальных предпринимателей.

Чтобы рассчитывать на налоговые каникулы, предприниматель должен работать в одной из этих сфер:

• производственной,
• социальной,
• научной либо оказывать населению бытовые или гостиничные услуги.

Еще предприниматель должен работать по УСН (упрощенной системе налогообложения) или по ПСН — патентной системе.

Что учитывать при запуске бизнеса в 2023

Денис Савельев, генеральный директор агентства интернет-маркетинга TexTerra:

«Очень неохота писать банальности о том, что кризис — это время возможностей. Но придется, потому что нынешний кризис — это кризис разрыва цепочек поставщиков, кризис ухода многих глобальных (а, значит, лидирующих на рынке) игроков. А это сулит и переделы многих рынков, и формирование новых ниш. Настолько сильного изменения экономического ландшафта не было, пожалуй, с 90-х годов. Но от всех предыдущих кризисов этот отличается тем, что на рынке закончились (ну или, точнее, заканчиваются) «дешевые» деньги. Да, есть льготные кредиты по госпрограммам (надо пробовать), есть грантовые госпрограммы (влезать!), но отток инвестиций из страны по сути оставил на рынке в качестве инвесторов только классическое американское 3F — Friends, Family, Fools (друзья, семья и дураки). И это чем-то напоминает опять-таки «лихие 90-е». Все же помнят? Это было как американские горки — никогда прежде капиталы не росли так быстро, но, правда, многие бизнесы банкротились с такой же скоростью. Однако ставка на друзей, семью и дураков работает всегда. И умельцы привлекать инвестиции не из банковских источников тоже живут во все времена. Пожалуй, настало их время.

Кстати, про лихие 90-е. Помимо хаоса, безвкусицы и «новых русских» было в них что-то положительное — а именно, воздух свободы».

1. Занимайте свободные ниши

Наталья Проказова, генеральный директор агентства ВЭД-технологий Weconn:

«С рынка ушло много международных компаний, которые работали в различных сегментах: от образовательных курсов и брендов одежды до строительства, производства, химической промышленности и т.д.

На сегодняшний день эти ниши пустуют. Безусловно, уже существующие компании могут захватить часть доли свободного рынка, но это не делает перечисленные сферы более изученными. Здесь непаханое поле возможностей.

Огромное количество продукции не производится в России, при этом в стране есть спрос. Соответственно, все, что ушло с рынка, должно быть восполнено.

Здесь, конечно, речь идет и о крупных проектах: строительство заводов, замещение ПО и т.д. Финансирование бизнес-проектов сейчас развивается, государство разработало меры поддержки. Можно воспользоваться опциями и встроиться в выбранную нишу».

2. Не конкурируйте с мастодонтами

Роман Горбань, гендиректор компании «Корпоративные игры», предприниматель в сфере Event:

«Не имеет смысла идти в перегруженные отрасли, так называемые «красные океаны» (прим. TexTerra — терминология из книги «Стратегия голубого океана» К. Чана и Р. Моборна. «Голубой океан» — это новый рынок, незанятые ниши, где практически нет конкурентов. «Красный океан» — это малоприбыльный рынок, где много конкурентов). Там и без вас серьезная конкуренция.

Например, если у вас нет больших сумм для старта, то не надо открывать производство пластиковых окон, где крупные игроки давно выстроили свои отношения.

Сейчас рынок очищается и появилось приличное количество секторов и отраслей, которые полностью свободны и готовы к новым игрокам. Мыслите критически при открытии бизнеса, особенно в высококонкурентной нише».

3. Выделите бюджет (и не переживайте, если он не очень большой)

Роман Горбань, гендиректор компании «Корпоративные игры», предприниматель в сфере Event:

«Конечно, здорово, если у вас есть несколько десятков миллионов, чтобы заказать маркетинговое исследование, организовать громкую PR-кампанию и собрать команду лучших из лучших. Но практика показывает, что талантливые инноваторы не так часто располагают внушающим бюджетом.

Если вы только начинаете свой бизнес, я бы не рекомендовал заходить сразу на большую сумму. Если у вас есть определенный опыт в бизнесе, ищите партнеров и инвесторов, которые разделят с вами риски и вложат в вашу идею свой капитал. Если нет, посещайте нетворкинги, встречи, лекции и развивайтесь в профессиональном сообществе: в бизнесе очень важен человеческий капитал, особенно в период стресса и неопределенности.

Сейчас у людей есть деньги, они готовы инвестировать, вопрос в том, насколько вы заинтересуете их».

4. Перестраивайтесь, если зависите от всего международного

Наталья Проказова, генеральный директор агентства ВЭД-технологий Weconn:

«Сложно придется тем, кто был зависим от всего международного: поставки, специалисты, перемещения через границу (людей, грузов, информации).

Сейчас все, что связано с перемещениями, проблематично, и всем логистическим компаниям, экспедиторам, компаниям, которые работают в порту, придется сложно. Особенно сложно — крупному бизнесу: он, как правило, неповоротливый, забетонированный структурами и бизнес-процессами. Им поменяться будет гораздо труднее, чем представителям малого и среднего бизнеса.

На коне в следующем году будут те, кто сейчас сможет (и успеет!) выстроить новые и безопасные для себя механизмы работы, найти новые рынки закупки, восполнить дефицит международных специалистов».

5. Ставьте потребности людей во главу угла

«Главное при открытии нового бизнеса — идея и миссия компании. Если они уместны в нынешних условиях, то бизнес будет процветать. Если бизнес не будет построен под потребности людей, он провалится».

6. Протестируйте идею перед запуском

Роман Горбань, гендиректор компании «Корпоративные игры», предприниматель в сфере Event:

«Простой способ проверить востребованность продукта на рынке — выставить товар на бесплатных площадках объявлений. Выберите 15-20 товаров и разместите их на досках открытых объявлений (Авито, Юла, и др.).

Лайфхак: для теста вообще не обязательно покупать сам товар. Достаточно иметь фотографии. Разместили, например, на Авито или на других бесплатных площадках — и начали смотреть, поступают ли вам заявки.

Как правило, результат такой: из 20-ти товаров 60-70% получают только несколько откликов за месяц. Но несколько позиций вполне могут «выстрелить» и показать высокий спрос. Конечно, в первую очередь обращайте внимание на бестселлеры».

7. Заранее договоритесь с поставщиками

Роман Горбань, гендиректор компании «Корпоративные игры», предприниматель в сфере Event

«Рекомендую установить предварительные договоренности с поставщиками о том, что они готовы поставлять за ту цену, которую вам нужно. Соответственно, когда у вас появится спрос, вы сможете оперативно наладить логистику и начать бизнес. Конечно, никто не будет ждать 2 месяца футболку, но редкий и нужный товар иногда готовы получить спустя какое-то время.

Такая схема позволит открыть бизнес без глобальных финансовых вложений и серьезных рисков, но придется потрудиться над подготовкой. Особенно важно умение договариваться с людьми».

Вывод: Удержаться на волне в момент кризиса сложно, но реально. Точнее — у вас просто нет иного выбора. Выплывут только те, кто сможет учесть все подводные камни и постоянно меняющиеся вводные. Для этого нужно анализировать ситуацию в моменте. Мы с этим справляемся уже больше 15 лет. Можем помочь и вам и сделать комплексное продвижение и заняться развитием вашего проекта сразу по всем направлениям (поисковая оптимизация (SEO), маркетинг в социальных сетях (SMM), контент-, email-, видеомаркетинг и т. д.). Это самый эффективный способ продвижения в интернете: комплексная раскрутка задействует все или почти все каналы.

Читайте также:

Источник http://www.sberbank.ru/ru/s_m_business/pro_business/biznes-v-2023-godu-trendy-i-idei

Источник https://texterra.ru/blog/biznes-idei-v-2023-godu-lgoty-dlya-biznesa-i-sovety-po-zapusku.html

Источник