Бизнес по франшизе в Украине: преимущества и недостатки

Бизнес по франшизе в Украине: преимущества и недостатки

Что такое франшиза в бизнесе? Самое простое объяснение звучит так: это простой и совершенно легальный способ реализовывать продукцию местного бизнеса под вывеской известного бренда.

По сути, покупка франшизы – это вход в раскрученную торговую сеть компании, которая обеспечит вас поддержкой во всех сферах. Стоимость входа – это одноразовый паушальный взнос, размер которого зависит от ценности бренда.

Юридически бизнес по франшизе – это аренда торговой марки. И вам обязательно придется вносить арендную плату за пользование брендом. Роялти – так называется ежемесячный платеж, размер которого определяет франчайзер.

Чтобы не возникало путаницы, уточним терминологию:

• Франчайзер – это компания, практикующая систему франчайзинга для расширения рыночного сегмента, популяризации бренда и развития бизнеса. Франчайзер продает свободным предпринимателям право использования торговой марки для организации бизнеса по готовой схеме. Он остается владельцем бизнеса и контролирует дочерние компании.
• Франчайзи – это предприниматель, приобретающий право использования ТМ, выплачивающий ежемесячные взносы (роялти) и несущий расходы по организации бизнеса и достижению коммерческого успеха под контролем франчайзера.

Понимая принципы франчайзинга, анализируя его плюсы и минусы, изучая варианты для малого бизнеса в Украине, вы сможете открыть недорогой бизнес по франшизе с минимальными вложениями. Накопив же солидный опыт в этой сфере, вполне возможно, что в свое время вы создадите собственную франшизу.

Преимущества франшизы как бизнеса

1. Бизнес под ключ. Начиная бизнес по франшизе в Украине вы получаете на блюдечке все то, на что потратили бы массу времени и ресурсов, как денежных, так и человеческих. Вам не нужно:

• исследовать рынок в поисках выгодной ниши;
• изучать целевую аудиторию, ее интересы и предпочтения;
• разрабатывать удачную концепцию бизнеса;
• составлять детальный бизнес-план;
• годами работать на репутацию компании;
• убеждаться в эффективности методов и процессов путем проб и ошибок.

2. Раскрученный бренд. Существует множество примеров, демонстрирующих, как приверженность потребителей к определенным брендам побеждает экономическую целесообразность, а иногда даже здравый смысл. Франчайзи такая ситуация выгодна, ведь они получают сформированную лояльную аудиторию.

3. Экономия на маркетинге и рекламных кампаниях. Все это забота франчайзера и его вложения. Миллионные рекламные бюджеты у крупных сетей приносят очевидный эффект для маленьких франчайзи без серьезных усилий с их стороны.

4. Небольшие стартовые затраты. Франчайзер передает франчайзи всю совокупность накопленных знаний, личный опыт, а также предоставляет четкий алгоритм действий и предъявляет просчитанные сметы. Поэтому риск дополнительных расходов при запуске бизнеса сведен практически к нулю.

5. Профессиональная подготовка персонала. Успех сети напрямую зависит от уровня профессионализма сотрудников компании. В этом плане франчайзер обладает просто неоценимым опытом. Постоянное повышение квалификации персонала и расширение его навыков и знаний служит залогом эффективности бизнеса.

6. Консультативная поддержка. Помощь франчайзера, его советы относительно ведения дел во всех нюансах будет очень важной для начинающего предпринимателя на первых этапах, когда он только познает особенности отрасли. Франчайзинг подразумевает постоянную партнерскую связь, поскольку франчайзер искренне заинтересован в эффективной работе, успехе и процветании всех своих франчайзи.

7. Возможность получения кредита. Обладатель франшизы иногда выступает в банке гарантом при оформлении кредита под развитие бизнеса. А в некоторых случаях достаточно просто раскрученного бренда франшизы, чтобы получить кредитование без залога.

Все перечисленные преимущества франчайзинга направлены на минимизацию рисков для франчайзи. Внедрение новых технологий, чуткое реагирование на колебания рынка, оптимизация бизнес-процессов – все эти и многие другие факторы работают на бизнес-акселерацию – стремительное превращение начинающего предпринимателя в опытного бизнесмена.

Тем не менее, без пары ложек дегтя в этой бочке меда не обошлось.

Минусы и “подводные камни” бизнеса по франшизе

Ведение бизнеса по франшизе имеет “темные” стороны, которые иногда способные стать причиной краха уже на первых этапах. Ознакомиться с ними жизненно необходимо для предпринимателей, которые изучают популярные франшизы для малого бизнеса с целью открыть свое дело. Кто предупрежден, тот вооружен, не так ли?

1. Будущее вашего дела в руках владельца франшизы. Он может принять решение о закрытии дела, и вся сеть, вместе с вашим личным бизнесом автоматически сворачивается. Страховкой от такого развития событий вам будет служить грамотно составленный договор, регламентирующий сроки пользования франшизой, штрафные санкции, возмещение ущерба и т. д.
2. Ваши финансовые обязательства по сути напоминают кредитные обязательства в банке. Ваши руки связаны необходимостью неуклонно выполнять все, что прописано в договоре.
3. Сотрудничество жестко регламентировано по вопросам оформления заведения, товарного ассортимента, нюансов работы с поставщиками и политики компании по отношению к клиентам. Подчиняться требованиям придется даже в том случае, если какие-либо региональные особенности делают соблюдение правил нецелесообразным.
4. Постоянный надзор франчайзера. Чаще всего, с целью контроля качества и соблюдения условий договора. Предпринимателя ожидают дополнительные проверки и визиты тайных покупателей.
5. Ограниченный список поставщиков. В выборе поставщиков свободы действия тоже не будет, что бывает действительно неудобно при возникновении финансовых затруднений или наличия поставщиков с более выгодными условиями сотрудничества.
6. Условие о неконкуренции. Присутствие этого пункта в договоре запрещает работу с другими франчайзерами или открытие своего конкурирующего бизнеса на протяжении определенного временного промежутка (или на определенной территории) после расторжения договора.
7. Одностороннее расторжение договора. Франчайзер, уверенный, что франчайзи нарушает условия договора или ведет бизнес не теми методами, имеет право не просто расторгнуть договор в одностороннем порядке, но даже подать судебный иск с целью получить компенсацию за незаконное использование бренда и причиненные этим использованием убытки.

Последним подводным камнем может стать банкротство компании франчайзера, от которого в Украине, к сожалению, никто не застрахован. Во времена экономических кризисов даже проверенные бизнес-схемы легко рушатся, компании становятся убыточными и разоряются.

Интересные примеры и каталоги франшиз в Украине

Возможность создать успешный бизнес, копируя чужой опыт, неизменно привлекает предпринимателей. Где можно найти самые популярные франшизы для малого бизнеса, и какие идеи можно считать наиболее перспективными?

В Украине на данный момент функционирует примерно 22000 точек, открытых по франшизе. Самыми популярными неизменно остаются объекты розничной торговли и бизнес в сфере общепита, стремительно развивается сфера услуг.

Ознакомиться с востребованными франшизами можно в соответствующих каталогах:

• franchise.ua
• https://franchisegroup.com.ua
• ffc.expert/katalog-franshiz/
• https://franch.biz/franshizy-v-ukraine/
• greens-idea.com.

Среди топовых франшиз и наиболее интересных примеров этого бизнеса можно назвать сеть ресторанов итальянской и японской кухни MAFIA (паушальный взнос – от €30000, роялти – 5% от продаж каждый месяц) с окупаемостью 2-3 года.

Заслуживает особого внимания также торговая сеть NOVUS (без паушального взноса с роялти в размере 1% от месячного товарооборота).

Как выбрать выгодную франшизу, и кому это подходит?

Выгодно ли открывать бизнес по франшизе? Ответ на этот вопрос почти целиком зависит от того, насколько перспективное и удачное предложение бизнеса по франшизе вы выберете. Что вы должны сделать, прежде чем решиться приобрести франшизу?

1. Оценить инвестиционные возможности. Следует четко представлять, сколько денег у вас в наличии и сколько вы сможете привлечь со стороны.
2. Проанализировать, хватит ли у вас времени на ведение бизнеса. Управление франчайзингом требует серьезных временных затрат.
3. Понять, готовы ли вы соблюдать жесткие стандарты. Франчайзеры нередко разрывают договора с предпринимателями, которые нарушают установленные стандарты.
4. Оценить местный рынок. Собрать информацию о численности потенциальной потребительской аудитории, уровне конкуренции в нише, наличии подходящих торговых площадей в городе или регионе.
5. Изучить франчайзера. Вас будет интересовать:

• возраст франшизы;
• нюансы бизнес-концепции компании;
• конкурентные преимущества продукции или услуг;
• количество действующих (открытых и закрытых) франчайзинговых точек;
• общее впечатление при личной встрече, включая степени информированности и лояльности.

6. Уточнить юридические вопросы. Вас будут интересовать регистрация товарного знака, наличие патентов, ключевые пункты договора (включая условия выхода и завершения договора, которые могут быть просто грабительскими), нюансы значения иностранных терминов и многие другие моменты.

7. Согласовать выплаты. Необходимо убедиться, что роялти и суммы паушального взноса обоснованы. Можно потребовать предъявления данных, на основании которых запрошены именно такие суммы.

8. Проверить наличие системы поддержки. Она должна существовать не только в документах, но и в реальности. Не лишним будет сразу изучить требования к поставщикам оборудования и сырья, а также проверьте существование льготных условий сотрудничества.

9. Пообщаться с действующими франчайзи. Это последний, но, пожалуй, самый важный пункт в списке. Не игнорируйте его!

Общие рекомендации по выбору франшизы просты: старые франшизы с большим количеством точек считаются надежными, а новые и малоизвестные могут оказаться прибыльнее (но могут и не оказаться).

Кому подходит покупка франшизы

Наибольшей популярностью франшизы пользуются среди следующих категорий людей:

• предпринимателей со стартовым капиталом в поиске рынков сбыта;
• владельцев недвижимости;
• серийных предпринимателей с мощной командой управленцев;
• топ-менеджеров со знанием рынка, связями и деньгами, которым надоело работать на кого-то;
• молодых людей с “огнем в глазах”, открывающих первый бизнес (предпочитают дешевые франшизы по услугам или лендингам).

Если вас убеждают, что окупаемость франшизы составит максимум два месяца, отнеситесь к этому с сомнением. Тут всего два варианта – это или обман, или сезонный бизнес. Некоторые сезонные франшизы действительно окупаются за сезон, но есть немалый риск “зависнуть” до следующего сезона с мертвым грузом в виде товарного запаса.

Перспективы развития бизнеса по франшизе в Украине

Рынок франчайзинга в Украине сегодня переживает период роста и достаточно бурного. За рубежом, в США и Европе бизнес по франшизе – это популярнейший вариант начала собственного дела для бизнесменов. В нашей стране он тоже стремительно завоевывает доверие предпринимателей, благодаря очевидным своим преимуществам – возможности купить участие в готовом бизнесе, привлекать клиентов, получать прибыль и накапливать опыт без чрезмерных усилий и рисков, без затрат на раскрутку.

Впрочем, считать франчайзинг исключительно выгодным и абсолютно надежным бизнесом с минимальными затратами и рисками – это ошибка. Франчайзи разоряются не реже, чем прочие предприниматели.

Средняя статистика в Украине выглядит таким образом:

• 20% франчайзи много, усердно и успешно работают, наслаждаются своим трудом и реально зарабатывают;
• 50% работают около нуля с периодическим выходом на прибыль;
• 30% франчайзи разоряются и закрывают точку уже на протяжении первого года после открытия.

Надо сказать, что наша статистика еще весьма оптимистична, потому как в Европе и США она выглядит печальнее – разоряются в первый год до 80% новых франчайзинговых точек. Чтобы осознать масштабы проблемы, учтите, что в США франчайзинг пользуется нереальным спросом. Ему отдают силы и время 80% предпринимателей, в странах Европы – около 67%, а в Украине он только набирает обороты и не достигает пока даже 30% рынка.

Related posts:

1. 5 важных выводов, которые бизнес должен сделать после карантина
2. Что делать бизнесу, когда покупатели вступают в эпоху экономии
3. 7 задач, которые бизнес может решить при помощи интернет-маркетинга
4. «Пять вопросов», на которые нужно ответить для создания успешного сайта

• Share Article:
• Twitter
• Facebook
• Pinterest
• LinkedIn
• Reddit

От $5 тыс. грн инвестиций. Топ-10 достойных франшиз Украины и как выбрать лучшую для себя

Я инвестирую более 15 лет и у меня уже большое количество проектов в разных сферах. Сегодня один из самых надежных вариантов вложения средств – это готовый бизнес по франшизе. Выбираете франшизу, инвестируете свои деньги в прибыльный бизнес и со старта получаете конкурентные преимущества на рынке с минимальными рисками.

Я собрал для вас десять самых интересных франшиз из разных отраслей в Украине, в которые можно вложить деньги в 2021 году.

Оцените свои возможности

Выбрать перспективную франшизу (договор с компанией-владельцем на право вести собственный бизнес под уже узнаваемым брендом и по его бизнес-модели. – Прим.ред.) для инвестирования непросто.

На рынке Украины достаточно много прибыльных и надежных франшиз украинских и зарубежных брендов. Важно оценить свои возможности с точки зрения инвестиций и выбрать для себя наиболее понятный и простой бизнес.

По статистике, около 80% таких компаний выдерживают испытание временем и получают прибыль.

Топ-10 достойных франшиз Украины

Domino’s Pizza

Международная сеть пиццерий работает в Украине с 2010 года. Хотя компания является абсолютным лидером по доставке пиццы в мире (в 90 странах мира насчитывается 17,3 тыс. заведений), за одиннадцать лет в Украине открыли лишь 61 пиццерию.

Ключевые преимущества Domino’s – международные стандарты качества, уютные заведения и доставка еды в течение 30 минут.

Компания предоставляет комплексную помощь на каждом этапе: трехмесячное обучение и сертификации на всех его этапах, постоянные всесторонние консультации и многое другое.

• Продажи в сети – $14,2 млрд
• В Украине около 30 франшиз
• Паушальный взнос (разовый платеж за возможность работать под именем бренда. – Прим.ред.) $22 тыс.
• Инвестиции – $250–300 тыс.
• Роялти (регулярный платеж продавцу (франчайзеру) за использование интеллектуальной собственности, опыта, технологий. – Прим.ред.) и маркетинговый сбор (плата за рекламу. – Прим.ред. ) – 7%
• Период окупаемости – от 24 месяцев

Pizza Celentano

Открытие пиццерии Pizza Celentano

В 1998 году во Львове открылся первый ресторан Pizza Celentano – первая пиццерия в Украине. Также Pizza Celentano – это самая большая франчайзинговая сеть ресторанов в Украине, которые объединены общей концепцией и ценовой политикой.

Сегодня под брендом Pizza Celentano в Украине успешно работают более 150 ресторанов.

Компания предоставляет услуги по обучению персоналу, помощь по дизайн-проекту, специализированное программное обеспечение.

• В Украине около 85 франшиз
• Паушальный взнос $10–$20 тыс.
• Инвестиции – от $60–$180 тыс.
• Роялти и маркетинговый сбор – 3%
• Период окупаемости – 12–36 месяцев

«Новая почта»

Компания по услугам доставки «Новая почта» заработала в 2001 году, и спустя девять лет по всей стране было лишь 100 отделений. Тогда в «Новой почте» решили реактивно развивать сеть – искать партнеров и увеличивать количество отделений в небольших городках и селах.

Как правило, за одним франчайзи (человек, который купил франшизу. – Прим.ред.) закреплен не только один населенный пункт, небольшой райцентр, но и ряд сел и поселков, которые находятся вокруг.

Клиенты «Новой почты»

Франчайзинговую сеть сейчас формируют 700 физических лиц предпринимателей. 80% из них начали работать с момента запуска франшизы. В планах у компании – открыть свои отделения в каждом населенном пункте, где проживает более 1 тыс. человек.

• В Украине около 6,7 тыс. франшиз
• Паушальный взнос – нет
• Инвестиции – от $5 тыс
• Роялти и маркетинговый сбор – 0.5%
• Период окупаемости – 8–18 месяцев

Aroma Kava

Крупнейший бренд кофеен появился в Украине в 2013 году. Ассортимент и стандарты обслуживания одинаковые во всех точках. Одна из отличительных особенностей Aroma Kava – использование отобранного сортового кофе специальной обжарки.

Особые требования по франшизе компания предъявляет при наборе штата сотрудников. Обучение персонала только в Киеве. Работают с разными форматами торговых точек от 6 кв. м до 150 кв. м.

Одно из заведений Aroma Kava

• В Украине около 320 франшиз.
• Паушальный взнос – $3 тыс.
• Инвестиции – от $10–$50 тыс.
• Роялти и маркетинговый сбор – 2%.
• Период окупаемости – 6–15 месяцев

Rozetka

Интернет-магазин и маркетплейс (электронная платформа, где другие продавцы реализуют товары за плату. – Прим.ред.) Rozetka открыли в 2005 году.

В 2020 году Rozetka запустила свою франшизу по открытию точек выдачи заказов маркетплейса. Сейчас компания ищет партнеров в разных городах Украины.

Rozetka на Ukrainian Fashion Week

Интернет-магазин берет на себя логистику по доставке товаров к точке выдачи, обучение новых сотрудников и предоставляет доступ к программному комплексу Octopus, который используют в самой компании.

• В Украине около 15 франшиз
• Паушальный взнос – входит в сумму инвестиций
• Инвестиции – от $25 тыс.
• Роялти и маркетинговый сбор – нет
• Период окупаемости – до 24 месяцев

«Cуши Wok»

Клиентка «Cуши Wok»

Сеть магазинов формата «возьми с собой» ведет бизнес в пяти странах, а на рынке Украины «Cуши Wok» с 2011 года. Компания удерживает первое место в нашей стране среди франшиз «на вынос».

В настоящее время в Украине открыли более 700 магазинов.

«Cуши Wok» обеспечивает программное обучение, помогает с продвижением, оказывает поддержку.

• В Украине около 84 франшиз
• Паушальный взнос – $4,5–$8,5 тыс.
• Инвестиции $15–$30 тыс.
• Роялти и маркетинговый сбор – 3,5%
• Период окупаемости – от 6 месяцев

G.Bar

G.Bar – международная сеть бьюти-баров, которую основали в Киеве в 2015 году. Сегодня бьюти-бары сети есть в 22 городах мира и девяти странах: в Украине, России, Казахстане, Кыргызстане, Словакии, Польше, США, ОАЭ и на Кипре.

В сеть входят пять собственных бьюти-баров и 28 франчайзинговых. Компания делает ставку одновременно и на экспресс-услуги, и на высокое качество.

Инвестиции рассчитывают с учетом аренды и ремонта помещения. G.Bar дает комплексную поддержку и обучает. Плюс основатели франшизы помогают контролировать качество услуг и выполнение планов по доходности.

• В Украине около 31 франшизы
• Паушальный взнос – от $30 тыс.
• Инвестиции – от $65 тыс.
• Роялти и маркетинговый сбор – 5%
• Период окупаемости – от 36 месяцев

Lviv-croissants

Lviv Croissants – национальная сеть пекарен в сфере быстрого питания. Первую пекарню с круассанами, кофе и кофейными напитками открыли в 2015 году во Львове.

Посетители Lviv Croissants

Сейчас сеть в сети 115 пекарен, которые работают в 43 городах Украины.

Владельцы сети обеспечивают полное сопровождение проекта, а также юридическую помощь. Компания оказывает маркетинговую поддержку, помогает в подборе персонала, проводит анализ разных показателей.

• В Украине около 112 франшиз
• Паушальный взнос – от $10 тыс.
• Инвестиции – от $30–$70 тыс.
• Роялти и маркетинговый сбор – 3%
• Период окупаемости – 12–24 месяцев

«Эко-лавка»

Франчайзинг крупнейшей сети магазинов здорового питания в Украине запустили в 2012 году . «Эко-лавка» ищет инвесторов, которые поддерживают философию здорового образа жизни.

Сейчас в Украине открыто 98 магазинов в 17 украинских городах.

Компания предоставляет пакет поддержки партнеров, в который также

• В Украине около 70 франшиз
• Паушальный взнос – $1,5–2 тыс.
• Инвестиции – от $25–$27 тыс.
• Роялти и маркетинговый сбор – 3%
• Период окупаемости – 12–24 месяцев

Kucher eco

Сеть веломагазинов заработала в 2019 году. В Украине по франшизе открыто два магазина.

Компания предоставляет помощь в подборе правильной локации магазина и продавцов, предоставляет дизайн-проект под магазин, настроенные рекламные каналы (OLX, Prom, Rozetka, Instagram, Google Adwords, Facebook), сайт, онлайн базу знаний компании, а также оказывает регулярную поддержку по ведению бизнеса и продажам.

• В Украине 2 франшизы
• Инвестиции – от $77 тыс.
• Паушальный взнос – от $5 тыс.
• Роялти – нет
• Период окупаемости – от 10 месяцев

Советы по выбору франшизы

Для того чтобы франшиза приносила хорошую прибыль, а вы получали удовольствие от работы – я поделюсь советами из своего опыта и опыта клиентов:

1. Выбирайте франшизу в знакомой для себя отрасли. Если вы хорошо разбираетесь в индустрии красоты или же всегда интересовались сортами кофе – обратите внимание на это направление. Если есть просто интересная для вас тема, то рассмотрите франшизы и в этом секторе.
2. При выборе франшизы обращайте внимание на основные показатели – сумму первого взноса и окупаемость. Важно четко осознавать, на какой срок и какая сумма понадобиться. Обратите также внимание на ROI (return on investment) – это уровень доходности или убыточности бизнеса с учетом суммы инвестиций. Эти данные должен показать вам владелец бизнеса еще до вложений.
3. Уточните инвестиционный бюджет. При выборе инвестпроекта крайне важно задать вопрос: «Какие инвестиционные расходы могут возникнуть сверх указанной во франшизе суммы?».
4. При выборе франшизы не стесняйтесь задавать как можно больше вопросов. Смотрите не только на сами ответы, но и обращайте внимание на скорость, полноту и доступность информации. Так вы сформируете свое представление о будущем партнере и поймете комфортно ли с ним работать.
5. Обратите внимание на уже существующие бизнесы под этим брендом. По возможности, запросите их основные показатели, составьте для себя географию и обрисуйте портрет целевой аудитории. Проанализируйте, соответствуют ли данные тому городу/региону, где вы планируете создать бизнес.
6. Изучите договор с вашим юристом еще до начала оформления сделки: все пункты и обязательства должны быть вам понятны. На изучение у вас должно быть достаточно времени. Проанализируйте финансовую отчетность создателя франшизы через специальные сервисы, проверьте в какой стране зарегистрирована франшиза.

Перед тем, как выбрать инвестицию для себя, важно понимать все плюсы и минусы открытия бизнеса по франшизе.

Нужно проверить есть ли спрос в вашем регионе на этот продукт, внимательно изучить историю бизнеса, который вы выбрали, из авторитетных источников больше узнать о его владельце, пообщаться с другими инвесторами, которые уже открыли бизнес по этой франшизе.

Нужно отдавать себе отчет, что все равно это ваш бизнес и вы должны при необходимости самостоятельно принимать рациональные решения.

Источник https://ag.marketing/blog/ru/biznes-po-franshize-v-ukraine/

Источник https://my.ua/articles/article/2021-10-21-ot-5-tys-grn-investitsii-top-10-dostoinykh-franshiz-ukrainy-i-kak-vybrat-luchshuiu-dlia

Источник